励拓行销邯郸美的时代城渠道拓客执行方案.pptVIP

美的时代城——全城关注|成安县 成安县 130组成交客户 面积：481.5平方公里 人口：40万 区域特征：以成安县客户最具备购房能力，乡镇居民多在成安县城购置新房。 作战打法：重点在成安镇主街道及购物中心深入拓客，乡镇及周边拓客针对集市时间逐一开展，筛选二次拓客乡镇区域。 成安县 4个镇、5个乡，234个村委会：成安镇、商城镇、漳河店镇、李家疃镇、辛义乡、柏寺营乡、道东堡乡、北乡义乡、长巷乡。 第一阶段拓客统计总结——地推数据 美的时代城地推数据汇总 日期 区域 营长人次 派单人次 单页数量 粘贴海报 插车卡 门票 总留电 总拉访 有效拉访 总来访 漏登数据 补登后总来访 2.25-2.28 周合计 58 1186 211000 6000 50000 100000 3758 124 79 598 41 639 2.29-3.6 周合计 140 2049 404000 11658 568 300 1679 139 1818 3.7-3.13 周合计 159 2012 383500 10017 790 304 1201 187 1388 2.25-3.13 历史累计 450 5455 998500 25433 1482 683 3478 356 3834 截止3月13日，拓客累计18天；拓客人员总人次5905人次，派单数量99.85万张，留电数量25433组，拉访1482组，有效拉访683组，总到访3834组。 备注：派单人次含电开人员，漏登人数含电开漏登 电开累计17天；电开人次343人次，电开总数53172组，有效接通33671组，有意向5051组，无意向29309组，空号/假号6147组，关机/无人接听11648组，电开总来访294组，有效到访212组。 美的时代城电开数据汇总 日期 类别 电开人数 电开总数 有效接通 有意向 无意向 空号/假号 关机/ 无人接 总到访 有效到访 周完成指标 2.26-2.28 周合计 65 8654 5406 1008 4284 1374 1765 20 19 27.14% 2.29-3.6 周合计 138 22671 15089 2379 12765 2266 4737 144 104 69.33% 3.7-3.13 周合计 140 21847 13176 1664 12260 2507 5146 130 89 59.33% 2.25-3.13 历史累计 343 53172 33671 5051 29309 6147 11648 294 212 —— 第一阶段拓客统计总结——电开数据 美的时代城——重点拓客 战略计划 战略动作 资源向市区倾斜，部署社区拓客 拉访为重中之重，借助项目活动对外输出，增加来访来电 作战周期 3月12日-3月23日，共计12天 美的时代城——第二阶段励拓作战区域划分 序号 作战区域 团长 团队名称 营长数量 蜜蜂数量 1 邯山区 李渊 超越团 　5 　35 郧润涵 亮剑团 　2 　30 端木 精英团 　2 　30 2 丛台区 刘康 战狼团 　2 　25 梁烁烁 冲锋团 　1 　25 3 峰峰矿区 吴朝阳 扬帆团 　2 　30 4 复兴区 张鹏程 雄鹰团 　1 　10 吴帅 开拓团 　1 　10 5 邯郸县 张欣 奋进团 　1 　15 6 精拓组 宋超 精工团 　2 　50 7 电开组 张鑫 先锋团 　1 20　 总计7大军团 20　 　275 美的时代城——开盘冲刺 战略计划 战略布局 全城覆盖+常规拓客+深挖重点郊县，最后冲刺 通过两轮拓客，筛选重点区域，收缩拓客区域，精准挖掘，释放开盘信息！ 作战周期 3月24日-4月9日，共计三周，17天 美的时代城——第三阶段励拓作战区域划分 序号 作战区域 团长 团队名称 营长数量 蜜蜂数量 1 邯山区 李渊 超越团 　5 　35 郧润涵 亮剑团 　2 　30 吴朝阳 扬帆团 　2 　30 端木 精英团 　2 　25 2 丛台区 刘康 战狼团 　1 　25 梁烁烁 冲锋团 　2 　30 3 复兴区 张鹏程 雄鹰团 　1 　10 吴帅 开拓团 　1 　10 4 邯郸县 张欣 奋进团 　1 　15 5 精拓组 宋超 精工团 　2 　50 6 电开组 张鑫 先锋团 　1 20　 总计6大军团 20　 　275 美的时代城——开盘冲刺 时间：3月24日—3月27日 线路：33路、204路、11路、205路、12路 兼职人员身着蜘蛛侠异性服装、手举牌在市区各大公交线路乘车举牌，宣传项目信息； 蜘蛛侠随身携带项目单页，对意向客户发放，宣传认筹和到访抽奖信息，吸引客户到访； 事件营销一：蜘蛛侠空降邯郸 时间：3月31日—4月3日 线路：主要商超、公园等娱乐场所 形式：舞蹈快闪+红包派发 事件营销二：美女巡