洛阳宏进农批项目营销策划思路描述.pptVIP

推案步骤（思路一） 1期 2期 3期 推案整体分为3期 1、一期临近东西主干道南北三排，共9栋；整体面积50%左右； 2、二期 临粮油干调区商铺，南北共计6栋；整体面积35%左右； 3、三期 ：临近项目最东侧沿街配套侧，南北共计4栋；整体面积25%左右； 推案目的及步骤： 一期：入市产品，借助投资者对新投资品的好奇关注，同时借助开业氛围营造，并以可以看得见的周边商家入驻，大量积累意向认筹客户，以价换量，以创新制造热销，立足市场； 二期：以临近粮油干调侧商铺，传递租金优势，满足投资客对价值逐渐升值的心理预期，提高项目后续销售生命力，同时逐渐拉升售价； 三期：以项目热销，同时推出绝版商铺，以成熟市场吸引力，营造市场稀缺，带动销售，同时实现项目利润最大化； 客群一：通河未成交客户 吸引关键点：信誉，承诺，总价控制 客群二：洛阳各农批市场商户 吸引关键点：开业效果及后续经营状况 客群三：纯投资客 吸引关键点：总价控制，投资回报比 客群及推售关系思考： 总价 开业效果 投资回报比 入市价格及单套面积商铺推出比例、试营业及正式开业方案 、A区业态业种定位 措施：承诺“降价补差”，“首推低总价商铺，控制总价在35万左右”“开业造足势”“业态先定位” 目的：以承诺增加投资客信心，以总价区隔竞争