PWC京東方戰略報告.pptVIP

内容 京东方发展的驱动力是产品和技术，在发展过程中不断寻求合资、合作和上市融资，目前京东方推行自主产品和品牌，应当更加注重来自市场和用户的需求 京东方的各类产品处在不同的市场阶段，具有不同的市场重点和机会 产业价值链及其关键增值活动 根据产业价值链的分析和IT行业成功的价值链特征，普华永道认为京东方的产品可分为三大类：即消费/商用分销类产品、工程及系统集成类产品和工业应用类产品 根据产业价值链划分的三类产品具有不同的市场和销售渠道 整个笔记本电脑市场处在高增长的时期，预期未来五年内的年复合增长率在 32% 左右(以台数记)，并在 2005 年形成一个高达 360 亿人民币的市场 华东、华南和华北是笔记本电脑的主要销售区域，而主流机型的价位为16,000- 18,000元 目前笔记本电脑的消费对象仍以商用客户为主，而品牌是消费者购买笔记本电脑时考虑的首要因素之一 相对于台式机，笔记本电脑行业属于壁垒较高的行业之一。对于采用OEM方式的厂商(例如京东方)而言，主要的壁垒在建立品牌和渠道需要的资金和经验 笔记本电脑的平均价格呈逐年下降的趋势，成本几乎已无下降的空间，生产商提高毛利率的唯一手段是改进技术，推出新品 笔记本电脑的分销模式主要分为三类：以联想为代表的国内品牌采用区域分支机构和二级代理模式、以TOSHIBA为代表总分销模式和以 DELL 为代表的直销方式 笔记本电脑行业的竞争者基本可以分为三类：领导者、跟随者和新进入者；竞争者又来自国产品牌、台品牌和海外品牌，市场的整体竞争强度迅速提高 笔记本电脑市场分析的要点包括 大众消费类数码相机按其技术含量划分，分为两大类：SVGA 和Point-and-Shoot数码相机 虽然数码相机产业属于快速成长的行业，其产品结构的更新换代速度非常快，这对生产企业的产品开发速度提出了很高的要求 1MP以上的产品在2005年前保持了很高的增长速度 1MP以下的产品的市场需求开始停滞不前甚至有所下降，特别是SVGA 市场在经历了1999年至2002年的快速增长之后，从2002年开始逐步下滑 技术含量不高的数码相机品种的生命周期很短，这对生产企业的产品管理水平也提出了很高的要求 在美国市场上，SVGA于1999年进入市场，在经历了3年高速增长后迅速进入衰退期，其价格也将不断下滑 VGA数码相机在美国于2000年开始市场逐步萎缩，价格也逐渐下滑 由于XGA的图象传感器大小处于比较尴尬的位置，再加上百万像素的价格与XGA不相上下，导致XGA在数码相机市场上的加速退出。预计2002年XGA不但在美国而且在全球范围数码相机市场中将消失 1MP数码相机在未来几年内将高速增长，而且其价格的大幅下调将帮助其从SVGA和VGA争夺市场 越来越多的厂商开始重视2MP市场，高价位的2MP在未来的几年内将保持高速增长，而且其价格下滑幅度较为平缓 数码相机目前盈利性较高，但2MP以下的相机的高盈利的时间很短暂，要保持较长时间的高盈利只有通过不断地提升技术含量和推出新产品 目前国内数码相机主要通过IT产品的销售渠道进行分销，随着数码相机在国内市场的进一步发展，其销售渠道也将呈现多元化的局面 数码相机的产业集中度较高，前五名的生产商占据了80%左右的市场份额，市场竞争十分激烈。 在数码相机市场上，知名品牌大多数属于传统的相机品牌，但是也有IT企业利用自己数字技术优势向该领域延伸，如Sony品牌，还有生产光存储的奥美加、万胜，生产扫描仪的Microtek 等，新进入市场的厂商一般先从低端产品切入市场 在数码相机的低端产品市场，由于市场吸引力比较高，并且进入壁垒相对较 低，所以新进入者很多，竞争很激烈，并且价格战可能是进行市场竞争重要手段，推动产品价格水平的下降 数码相机市场分析的要点包括 智能手持产品的三个关键成功要素如下： 亚太地区的智能手持设备市场上，个人助理市场需求以58.1%的年复合增长率增长，到2005年将达1954万部，平均价格将会降到195美元，而PC助理的市场将只有65万部，平均价格在549美元 中国智能手持设备市场中包括PC 助理和个人助理两类设备在2004年达到市场价值为2.3亿美元，总出货量为65.8万部 中国手持设备市场中个人助理设备将是未来市场潜力最大、增长最快的领域 1999年国内个人助理出货量为37515部，联想以9200部占有24.5%的市场分额。 而市场的前四名共占约65%的市场销量 手持设备的重量、功能特点和价格定位等要素决定了移动手持设备可分为三大类：个人信息管理设备、智能手持设备和便携PC，而京东方平板电脑的市场定位尚不清晰 应该对平板电脑进行更明确的产品细分，从而确定其市场定位，平板电脑可以考虑向三个方向发展，即市场规模大、价格低的个人助理，规模小、价格低的专业化产品或功能全面的高端笔