交互式合作的定义.docVIP

PAGE PAGE 9 交互式合作营销的定义 交互式合作营销（英文表述为∶Interactive Cooperation Marketing。简称∶ICM）的定义∶它是通过对消费者需要和欲望的研究，找出这种需要和欲望，并且给消费者搭建满足这种需要和欲望的舞台。让消费者自己进行自我培训和教育，通过其自身的完善和进步去影响其它消费者，把部分消费者从顾客转变成为经营者，并让经营者在公司固定店面内或外，或消费者家里、办公场所、工厂、或消费者指定的地方，把消费性商品和服务推广或销售给最终顾客的营销方式（Marketing mode）。 　　如果读者理解这个定义有点困难，我们再给出一个“通俗定义”∶ 　　消费者跟公司合作，利用公司给她搭建的，经过她自己的努力，可以实现经济独立和自由的舞台，兼职并且可以全天候随时随地与公司一起构建一个营销网络。（并且）这个营销网络属于她自己的私人财产，可以转让、拍卖和继承！然后按照营销网络的销售额，多劳多得获取收入的一种营销方式（Marketing mode）。 　　如果用一句话定义交互式合作营销（ICM），那么可以这样讲∶ 　　任何一个人都可以平等地获取所需之物（有形或无形）的一种营销方式（Marketing mode）。（解释∶“物”分二种，一种是有形的东西，比如货币；另一种是无形的东西，比如尊重、梦想）。 　　我们还可以用图形来描述交互式