网络营销专员岗位实务课件.ppt

（一）理解网络定价 2.明确网络定价目标 企业的定价目标一般有生存定价目标、获取当前最高利润定价目标、获取当前最高收入定价目标、销售额增长最大量定价目标、最大市场占有率定价目标和最优异产品质量定价目标。 （一）理解网络定价 3.网络定价特点 网络定价特点 （1）全球性 （2）低价位定价 （3）顾客主导定价 （二）选择网络定价策略 网络定价策略 2．动态定价策略 1.免费定价策略 3.低价定价策略 5.使用定价策略 6.折扣定价策略 4.定制定价策略 7.促销定价策略 8.差别定价策略 9.捆绑定价策略 10.交叉补贴定价策略 （二）选择网络定价策略 第五 考虑免费价格产品是否适合采用免费价格策略 第四 策划推广免费价格产品 第三 第二 第一 选择免费价格策略应符合商业模式 分析采用免费策略的产品能否获得市场认可 分析免费策略产品推出的时机 （1）免费定价的含义及形式。（2）实施免费价格策略的步骤 1.免费定价策略 （二）选择网络定价策略 （1）一对一在线谈判议价。 （2）正向拍卖。 （3）一个买方，许多潜在的卖家。 （4）许多卖家，许多买家。 2．动态定价策略 图11-1 淘宝拍卖会 （二）选择网络定价策略 6.折扣定价策略 功能折扣策略 数量折扣策略 季节折扣策略 现金折扣策略 二、制定网络分销策略 （一）理解网络分销 1．网络分销的含义 网络分销是指企业基于网络开展的分销行为，通过利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，来完成网络渠道建设、分销商管理等，把商品分销到消费者手中。 效果优势。 成本优势。 用户优势。 （2） （4） （1） 效率优势。 （3） 2 ．网络分销的优势 （二）网络分销渠道的功能 1．订货功能 2．结算功能 3．配送功能 （三）网络分销的类型 超链接 电子杂志 在线目录 顾客服务. 在线商店 信息服务. 1．网络直销渠道的类型 2．网络中介渠道的类型 （3）虚拟零售店 (1)信息服务提供商 （2）平台提供商 (4)辅助服务提供商 网络中介渠道的类型 ①网络评估机构 ②网络统计机构 ③网络金融机构 ①网络交易市场 ②网络拍卖市场 ①电子零售商 ②电子购物中心 ①目录服务提供商 ②搜索服务提供商 ③比较购物代理。 （四）影响网络中间商选择的因素 特色 连续性 成本 覆盖面 资信 库存跟踪服务策略。 订单跟踪服务策略。 企业内外网与因特网整合。 互联网与传统分销渠道整合。 直销渠道与间接渠道相结合 延伸网络分销渠道策略 整合网络分销策略 设置订货系统策略 设置结算系统策略 设置物流服务系统策略 设置购物车。 开发代客寻物功能。 建立规范化目录管理. 主动分销策略; 在线交易策略; 中间商介入策略 （五）完善网络分销策略 网络营销定价不同于传统的产品定价，主要是因为互联网络具有跨越时空性、信息平等性等。企业在进行网络产品定价时，首先考虑的是定价目标，企业定价目标主要有生存目标、利润最大化目标、市场占有率目标等。 网络定价的策略有很多，每种定价策略都有其各自的特点及其适用条件。 因此，企业进行网络定价时，一定要将企业产品本身的特性、顾客需求的特征与网络环境进行匹配，选择适合的定价策略。在这些定价策略中，尤其要重视免费价格策略的使用。 任 务 总 结 网络分销渠道是指借助互联网的销售平台向消费者提供商品的信息和服务，以促成商品的价值转移和信息的双向沟通，从而辅助企业实现营销目标的一整套相互依存的中间环节。因而，网络分销渠道有其自身的形式和功能。网络分销渠道可以分为网络直销渠道和网络中介渠道两种类型。 网络直销渠道主要有在线商店、信息服务、顾客服务、电子杂志、在线目录、超链接等。网络中介渠道的类型主要有目录服务提供商、搜索服务提供商、虚拟零售店等类型。对网络分销渠道的完善可以从延伸策略、整合策略、双道策略、订货系统、结算系统、物流服务系统等方面进行。 任 务 总 结 属性定位策略 利益定位策略 产品使用者定位策略 竞争者定位策略 价格定位策略 补缺定位策略 （三）定位网络市场的策略? 在互联网络渗透到人们日常生活当中的每一个角落的时候，由传统的充满实体的市场发展到虚拟化的网络市场是一种质的飞跃。由于网络市场具有传统市场所不具备的一些特点，导致网络市场的优势日趋明显，吸引着许多消费者进行网络购物。在网络飞速发展及普及、企业愈来愈重视网络营销的今天，传统市场的企业必须通过有效的网络营销手段和方法，进入网络市场，才能创造出成功。 进入网络市场，先要对网