凹凸组织架构与经营计划.docVIP

PAGE 第 PAGE 17 页 共 NUMPAGES 17 页 PAGE 1 凹凸隔墙板有限公司 组织架构与营销计划 营销计划分解 要素 内容 业务部门目标示例 目 标 1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、项目名次 凹凸环保砖有限公司扩展品牌， 提升市场占有率，提高销售额，毛利。 2、达到什么程度？ 达到的质、量、状态 承接工程业务 万m2 成交率 万销售额 计 划 3、怎么办？ 为了完成目标，采用相应的措施、手段、方法 1、扩展业部门开展新渠道的构成和体系 2、通过新老销售渠道，增加工程成交率，实现新增 万销售额 3、业务体系组织的建立，工程客户资料整合；建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 4、完善销售制度，策划成交率提高程序；线下设计院、承建商新渠道调研谈判合作 （长期） 5、网络运维体系组织的建立，网络客户资料整合；传媒企划； 4、什么时候把目标完成 限制、预定计划表、日程表 8-12月 5、是否达成了既定目标？ 完成成果的评价啊 实际销售收入_______万元 毛利：_______万元 工程面积 万销售额业务分解 以上遵照以下示意图分解 销售目标 销售目标 公司组织功能架构 部门任务和目标 行动计划 部门阶段人分解 部门战备计划 廖胜雄（决策者）： 客户渠道、成交工程案例，公司产品资料和样板的管理。 现有客户档案资料的收集、整理与归档保管。 督促指导各合作项目执行公司的销售政策和市场策略。 督促指导各合作项目执行公司的工作反馈制度。 督促指导各合作项目做好市场信息收集与整合工作。 建立、维护与巩固老客户良好的工程关系网络，收集成交的工程案例； 监督公司各部人员考核的执行情况。 经授权组建业务部，确定业务部的组织机构，选择聘用管理人员；。 塑造、建设公司企业文化。负责对外公关活动。 对公司负责，对项目负责。 谢广达、韩慕晓（执行者）： 执行业务本部门年度销售计划，并对执行状况进行监督控制； 提出产品年度销售拓展计划、编制三个月销售滚动计划，并负责实施监控执行; 指导各合作项目执行公司的工作反馈制度; 梳理工程运作流程，对工程时间进度进行配合，如发生时间调整必须及时与客户沟通协调依据公司的销售行政管理规划 , 认真做好各项销售辅助及销售日常报表工作。 工程运行过程中的文件管控工作以及与客户服务的沟通协调工作。 组织、培训和管理当地兼职工程客户业务人员。 指导业务人员做好客户服务管理与客户服务工作 严格执行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责任书”并执行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。 当出现谈判难题且超出自己决定权限时 , 及时报告公司业务团队（决策人）并配合最终解决问题 对公司负责，对项目负责。 贺家麟（企划）： 分解销售额目标，编制月、季、年销售计划； 制定总公司目标年度销售计划并分解至各个部门 制定业务部门的战略发展及阶段实施方案； 全面负责进行公司项目新渠道拓展策划，达到目标开展业务达成新老渠道的构成和体系； 全面负责凹凸隔墙板产品招商书的撰写； 全面负责企业销售管理体系规划，业务流程、薪资政策、绩效考核、工作制度、销售目标的分解。 全面负责策划制定《产品成交率项目可行性研究报告》的撰写，掌握并指导业务构成体系中‘甲方’成交买单决策的部门、每个部门参与的程度、主要决较人及关键决策人等，每一个阶段中参与决策的人员又是不同的，比如有人是技术决策，有人是采购决策，有人是付款决策。从而制定出一套程序策略来影响工程客户的购买决策，达到赢得喜户的目的； 直接或配合二级网络寻找工程客户的需求信息 , 并对工程信息进行眼踪、落实,主持或参与工程用户的销售和谈判工作 , 争取本地区市场最大的工程用户销量。 当出现谈判难题且超出自己决定权限时 , 及时报告公司业务团队（决策人）并配合最终解决问题 对公司负责，对项目负责。 如何完成目标分解销售? 1）我们的产品销售要与甲级设计公司、承建商、房地产开发商、装饰集团、进行洽谈和联手、公共人脉关系、获得资料潜在客户进行促进业务单容易销售。? 2）墙板销售与装饰公司打好基础进行意向合作。同时通过自己的人脉关系或其他手段进行完成销售。 3）销售途径寻找 ?有合作意向的工程用户主动来访（搭建网络 ?现有工程用户或与公司有业务来往的人士的推荐 ?挖掘现有潜在工程用户的档案 ?从现已合作的工程用户处探听 ?访问资历较深的工程用户的销售代表 ?查阅各种商业名录 ( 片 ) ?自己的亲威朋友，以前的同学、同事介绍 ?对各种广告媒体的细心观察 ?扫街：逐家拜访 ?利用关系到工商所查阅刚获得营业执照的各种公司 业务部门规范性报表汇报机制 业务目标任务书： 督促决策人：廖胜雄 负责人：谢广达、韩慕晓 目标