组训实习报告.pptVIP

家访面谈：通过与部经理一起家访，盘活多月未开单人员，使其参加早会，并多次进行面谈，盘活其开单有效或保级保号。所负责15人6月有效10人，保费33773元。 大早会：增加衔训内容，氛围的营造，让业务员有个良好的心情，增加拜访意愿。 二次早会：单独辅导，让业务员熟练掌握技能，获得自主展业的能力，增强自信心。 主管夕会：总结一天的工作，收集问题，解决问题，计划第二天工作内容。 职场布置：制作“家”文化专栏，并根据营销节奏，在不同的阶段配合不同的职场氛围 陪同拜访：按照陪同拜访的关键环节进行。在陪访的同时，不光是技能的辅导，更重要的是心态的建设和对外勤团队的关怀！ 专题讲座：根据团队的实际状况，讲解符合业务员需求的专题，既增加他们的专业知识，又能解决实际展业中遇到的问题。 * * 含泪播种必将欢呼收割 实习概况 工作内容 收获与不足 改善建议 感谢 6月12日 6月12日 － 7月8日 7月9日 实习时间 武穴市概况：武穴位于长江中游北岸,版图面积1200.35平方公里,北部为大别山余脉,中部丘陵起伏、湖港交错,南部为带状长江冲积平原。全市行政区划为4个办事处、8个镇,辖325个村，73万人,城区30多万人，财政收入7亿元。县内有寿险公司7家，分别为国寿、泰康、人保寿、新华、阳光 、太平洋。 实习地点 机构现状 4 1 2 3 2010年4-5月 人力情况 在册人力：138人 出勤人力：7人 持证率：100% 业绩平台 月均平台：10万 组织架构 活动量管理 两个督导区六个营业部 活动人力20人 人均5000元 机构现状 4 1 2 3 2010年6月 人力情况 在册人力：138人 出勤人力：15人 持证率：100% 业绩平台 平台：16万 组织架构 活动量管理 二个督导区六个营业部 活动人力39人 件均3846元 件数1.4件 家访面谈 工作内容 会议经营 训练辅导 融入团队 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1864 4、5月未开单 09年9月 M03 6515 1到5月未开单 09年10月 M01 3584 1到5月未开单 09年9月 M01 未开单 1到5月未开单 09年11月 M02 2033 1到5月未开单 　 M03 2914 新人，家人反对 10年6月 M01 未开单 2、3、4、5月均未开单 09年10月 M02 3459 新人 10年5月 M01 3292 绩优 10年3月 M03 3656 4月有效，5月未开单 09年12月 M03 3086 7月被降级 09年9月 M04 3370 以往绩优5月未开单 09年12月 M02 6月业绩 现状 入司时间 职级 姓名 收获 将学习的知识运用 到实战中提高了自 己的授课技能 面谈家访过程中更 加深入了解团队 会议主持和专题主 讲得到大家的认同 提高了我的自信心 越是困难越让自己 成长，成功就在坚 持一下的努力之中 不足 会议经营的细节 和内容有待加强 面谈家访过程中方 法技巧有待提高 职场布置有点简约 和理性，缺少感性 作为组训个性要张 扬，要有霸气，自 己激情不足 夯实架构 做大直辖 职涯规划 层级管理 培养主管 加强辅导 培养骨干 拉动绩优 明确角色 明确目标 提升技能 计划决胜