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精选财经经济类资料 最新财经经济资料感谢阅读 ~ PAGE 2 ~ 市场建议书3篇 　　白帝乳业市场调查建议书 　　背景： 　　1． 公司简介：安徽白帝乳业有限公司是安徽省规模最大的、知名度最高的乳业公司，白帝集团于1995年正式启用注册“白帝”品牌商标，白帝的寓意为“白色的帝王”意为企业要成为地方乳业的龙头，安徽白帝乳业有限公司于XX年5月与新希望合作已正式注册成立，在这多年之中白帝企业的发展非常迅速，并创建了良好的企业文化，自从新希望加入后带来了先进的管理经验和雄厚的资金，加上白帝本身很好的产品量和声誉，所以才能在外来品牌纷纷抢占市场之时，白帝还以日销售30万余份名列安徽前茅。 　　2． 市场竞争：乳品已成为大众的生活必需品，人们越来越重视科学合理的饮食观，与之情乳品市场竞争越来越激烈，蒙牛和伊利占据了市场的半壁江山，成为乳业的龙头老大，在此光明三鹿等都远超于白帝，这些乳品已侵袭安徽市场，这对白帝来说是一个极大的挑战，在诸多品牌竞争能力下，白帝仅以“近在身边，当然新鲜”来打动消费者已是远远不够的，所以白帝需要采取多种促销方式，多种战略方式以扩大销售和知名度，占据市场份额。 　　建议： 　　1． 调查对象：经过多次讨论与研究，可将调查地域定在合肥市蜀山区各个知名小区及街道。于现在经济开发区的建设，将会有大量市民移居开发区，他们的生活水平与见解具有一定的代表性、客观性和科学工作者性，调查对象为两个阶段的人群，一种是40-60岁，一种是20-30岁，在20-30岁的人群中女性是关键，因为女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的习惯性，他们追求时尚、个性、高档与品味，年轻人是现代消费中一支强大的有生力量，是众多企业既定的目标。 　　2． 调查方法：实地访问、拦截式访问、问卷式。 　　3． 调查目的及内容： 　　① 目的： 　　了解白帝在消费者心目中的地位（对白帝的认知、态度、消费行为） 　　探索白帝在市场中的问题和机会点。 　　树立白帝在乳业市场中所具有良好的企业形象。 　　② 内容： 　　品牌定位：可从白帝的知名度、信誉度、品牌形象着手 　　消费者定位：购买习惯及偏好 　　产品定位：价格、广告、包装、促销方式等。 　　4． 资料收集： 　　① 可向专业提供商 业数据的调查公司购买 　　② 可上网搜寻 　　③ 直接的问卷访问 　　5． 物资和经费： 　　调查方案设计费与策划费、抽样费与实施费、问卷设计费、问卷印装订费、调查实施费、调研报告撰写费。 　　6．调查员介绍： 　　⑴有高度的责任心和敬业精神 　　⑵对调查工作有热心、感兴趣、愿意接触和子解社会 　　⑶诚实可靠、勤勉耐劳 　　⑷客观公正不存偏见 　　⑸仪表大方端正、态度亲切平易近人，以外向性格为主 　　⑹有较高的文化素养和必要的市场调查知识，经验优先 　　7．总结： 　　我们是从市场调查的一般流程及结合白帝乳业实际情况进行建议的，以供贵公司参考，实施过程中得做好监督与管理的工作，抽样控制、质量控制和检查、问卷复核。 　　服务公司：ca国际广告有限公司 　　服务客户：安徽白帝乳业集团 　　撰搞时间：XX年11月27日 市场运作建议书市场建议书（2） | 返回目录　　经理： 　　您好！ 　　我是李 ，以下建议只是我站在个人角度发现的烟台市场问题，仅供参考。 　　一、人员管理问题 　　1、促销员管理。我们公司烟台市场的促销员普遍工作不积极，如果您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发现问题所在。 　　解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而是鼓励他们更积极地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。 　　当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观原因进行辩解，我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今天销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好！结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经历，我自己也有了信心，我经常到超市里