农资电商：一个需要勇敢探索的模式.pdfVIP

新农村 41 February 2015 农资电商： 一个需要勇敢探索的模式 孙柏青 年来，随着信 时等等。 近息化、全球化、 顶层设计：要有战 市场化和城镇 略性和创新精神 化的深入发展，传统的农资 农资电商没有成功经 市场格局也发生了巨大的转 验可借鉴，业内部分电商 变。农资行业中产、供、销 先行者，诚然具有其他人 等各环节的渠道和市场空间 无法比拟的行业基础、渠 更加趋于扁平化，正处于转 道优势和产品基础，但就 型期的农资行业不得不开始对流通手 直接的技术服务。 从事电子商务还是面临许多现实障 段进行创新与变革。虽然农资电商有 随着电商的兴起，交易中的信 碍，如：顾客(农民)在线上的理解 着广阔的市场前景，但从目前来看， 息不对称无疑开始消弭。消费者的话 和操作能力、产品不同于快销品的特 由于物流体系和目标群体的特殊性等 语权与地位随着信息和价格的透明越 殊性、线下渠道的非自营性、传统交 原因，这条营销之路也并不好走。如 来越强，这种情况迫使整个零售业从 易的赊销以及厂商和渠道的利益现状 何能在一个集生产贸易为一体、兼具 以商品为中心转向以顾客为中心的导 等等。 批发、零售业态的传统企业走通电子 向，重塑经营之道。 没有借鉴有时也是好事，企业的 商务这条路，是摆在每个农资人面前 互联网零售本质上是运用互联网 真正对手其实是自己，认识自己有时 的问题。 技术提升零售的核心竞争力，并最终 比认识市场和对手更重要，特别在企 电商本质：以顾客为中心 体现在供应链、物流和用户体验上。 业引进电商业务这样重大的转型决策 让我们想象一个画面：未来农资 未来电子商务发展，商务的权重 面前，从自身出发，着眼长远，以用 电子商务的推出，在线上使信息检索 会加大，传统零售企业走电商之路后 户的体验为核心要素进行精准的模式 和筛选变得简单快捷。能够让河南一 劲会更足，因为其对供应链的把控能 定位和系统前瞻的流程设计，是战略 个农民顾客、用户、种植户在电脑前 力要远远超过互联网公司。 的根本。 或手机上用最短的时间内选择到合适 我们看到，电商的本质应该是以 纵观国内电商在起步阶段，不外 的化肥产品，并能在最近的地方要求 顾客为中心的盈利模式，在整个交易 乎有以下几种发展模式：企业招募团 送货上门，实现“产销对接”，让他 过程中，顾客感受服务(线上线下) 队，自己开发;企业在原有管理系统 能够享受到出厂价的优惠，并且能得 的优劣是交易达成的关