2008年度绿地广场方案526-2.docVIP

南京绿地广场 搜房网整合营销方案 http://www.SouF 2008年5月14日 搜房新房集团· 南京市长江路99号长江贸易大楼22层2208号 (0252008南京绿地广场目标客群分析 绿地广场购买客群 本地大型企业，党政机关，事业单位将绿地广场作为改善办公条件的新址 外地大品牌企业作为驻江苏江苏总部或驻宁办事处 长三角的有实力的企业或个人投资客，并且愿意将高端写字楼作为投资对象。 具有相当资金实力，并且愿意长线投资希望通过租赁的方式获得长期收益的企业主或个人。 绿地广场租赁客群 世界五百强企业驻宁总部 追求高端形象、注重办公环境的企业与组织 二、2008南京绿地广场搜房资源分析 推广地域 搜房网资源 鉴于2008绿地广州主要云峰出售、紫峰出租，绿地广场已成交客户部分来自南京本地企业自用，但上海和江浙地区也有相当的客群，故搜房建议采取江浙沪地区联动，协助绿地 “销售渠道”拓展。另外针对紫峰出租推广，搜房建议在全国一线城市进行招租，例如北京、上海、广州、深圳等。 全国主要城市 目前搜房网已覆盖开通全国80个城市，其中一线城市有： 北京 上海 广州 深圳 杭州 海外人群 搜房网 总网 英文人群 日文人群 韩文人群： 江浙沪南京周边 另外经过调研由于南京周边、甚至苏北地区也相当的购买力和相当数量的投资人群，搜房建议不要忽视这些地区人群投资需求。 搜房南京目前已开通的周边的城市有： 杭州 宁波 温州 苏州 无锡 常州 昆山 镇江 常熟 吴江 扬州 南通 徐州 连云港 泰州 计划近期还将新开拓江苏周边12个城市 商业地产 搜房写字楼分网： 搜房商铺网： 2008南京绿地广场推广渠道分析 既然绿地目标租赁客户人群多为企业的决策人和选址人，而购买客户多为企业主或者是投资客。这些人群的常使用的媒介，搜房分析如下： 网络 大部分该类人群均有上网浏览新闻习惯，而如搜房网等房地产网络是其最好的投资和选址指导。以及搜索引擎关键词搜索。 网络活动如搜房网每年2次的全国网络房展会NREE。 杂志 《世界经理人》等企管类杂志 电视 凤凰卫视早新闻等较有影响力的新闻栏目 报纸 21世纪经济观察 21世纪报道等全国性财经类报纸 户外 中心区域与机场大牌 推介活动 搜房网“香港地产周”（每年1次去香港进行项目推介） 小众群体 涉外房地产经纪公司的大客户 银行的大客户、金鹰德基等白金客户、高尔夫球场的高级会员 搜房网用户来自以下地区： 92.3% 1.3% 0.8% 0.8% 0.6% 0.5% 0.4% 0.4% 0.4% 0.3% 0.3% 0.2% 0.2% 0.1% 0.1% 0.1% 0.1% 绿地广场与搜房网合作建议 硬广建议排期 发布位置 时间 建议时间 刊例价格 3.5折后实价 南京 南京搜房 首页通栏 15天 5.28-6.4（8天）6.12-6.18（7天） 18000元/天×15天=18万元 9.45万元 上海 上海搜房 首页通栏3 15天 6.5-6.11（7天） 6.19-6.26日(8天) 28000元/天×15天=42万元 14.7万元 说明：以上刊例为搜房2008年1月1日起执行价格。对绿地折扣按照年度大客户折扣3.5折。（搜房规定折扣制度30-50万实付款4.4折，50-100万实付款4折。 共计实际付款：24.15万元 折扣率：3.5折 硬广资源总价值：30.5万元 以下为绿地特别申请，免费配送硬广资源详细列表： 南京 南京搜房 首页文字链 30天 6月份30天 3000元/天×30天=9万元 刊例9万元 周边城市 南通搜房 首页通栏 2天 待定 10000元/天×2天=2万元 共刊例10万 徐州搜房 首页通栏 2天 待定 10000元/天×2天=2万元 扬州搜房 首页通栏 2天 5.28 10000元/天×2天=2万元 泰州搜房 首页通栏 2天 5.28 10000元/天×2天=2万元 镇江搜房 首页通栏 2天 5.28 10000元/天×2天=2万元 杭州搜房 首页首屏文字链 5天 5000元/天×5天=2.5万元 共刊例11.5万 苏州搜房 首页首屏文字链 5天 2000元/天×5天=1万元 无锡搜房 首页首屏文字链 5天 2000元