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咖啡白菊培训系列 分享咖啡白菊 分享快乐广告 定位的七种武器 2004年11月 咖啡白菊 定位的七种武器 目 录 为什么会有定位 什么是定位 定位的步骤 定位的七种武器 壹 贰 叁 肆 为什么会有定位 壹 每一产品不可能满足所有消费者的要求； 每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象； 营销的一个基本观念 竞争将市场推向了 定位时代 人(People) 探查(Probing) 分割(partitioning) 优先(Prioritizing) 定位(Positioning) 产品(Product) 地点(PIace) 价格(Price) 促销(Promotion) 政治权力 (Political Power) 公共关系 (Public Relations) 营销战略的新11P 什么是定位 贰 定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。 这项工作在营销理论中被称为 定位 定位的步骤 叁 目前市场上同类产品的定位是什么? 市场空白点在哪里? 1：调查分析 探查(Probing) 根据消费者需求的差异细分 根据竞争状况细分 2：市场细分 分割(partitioning) ?从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前景并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场