电商软文策划和写作.pptx

第十一章电商软文策划与写作内容导读一、电商软文的类型与特点二、 电商软文的营销价值优势三、 电商软文的撰写要求四、 电商软文的策划与写作技巧五、 电商软文写作的注意事项一、电商软文的类型与特点电商软文的类型电商软文的特点一二一、电商软文的类型与特点电商软文的类型一情感型软文科普型软文12事件型软文人物型软文34促销型软文故事型软文56一、电商软文的类型与特点语言网络化传播分享化电商软文的特点内容多媒体化效果数据化二内容导读一、 电商软文的类型与特点二、电商软文的营销价值优势三、 电商软文的撰写要求四、 电商软文的策划与写作技巧五、 电商软文写作的注意事项二、电商软文的营销价值优势01传播的隐蔽性02传播的亲和力03传播的灵活性04传播的低价性二、电商软文的营销价值优势01传播的隐蔽性 软文似“春风化雨，润物细无声”的传播方式，广告意图不明显，通过慢慢渗透影响读者，达到潜移默化的传播效果。软文通常具有一定的新闻性、科普性和知识性，读者更愿意去主动接受这些信息，不会像对硬广告那样很容易产生排斥心理。在阅读软文的过程中，读者会不知不觉地记住企业、产品或服务。二、电商软文的营销价值优势 电商软文到达率相对较高，原因在于软文细腻、情感丰富，对受众来说具有良好的亲和力，不像是令人头疼的硬广告，人们总是对其持有一种怀疑的态度和抵触的情绪。软文能就一个主题进行详细的阐述，信息容量很大，就像一个有耐心的讲解员在给你绘声绘色地解释说明。此外，一些具有知识性的、有趣的、有意义的软文内容，消费者甚至愿意主动进行二次传播。02传播的亲和力二、电商软文的营销价值优势 随着互联网技术的不断更新，软文呈现出多媒体化形式，企业可以根据需要选择合适的推广策略、发布形式和信息内容等。围绕传播主题，文案写作者可以策划软文的类型和表达形式，既能彰显电商品牌独特的个性，又能精准定位目标消费者的兴趣，投其所好。03传播的灵活性二、电商软文的营销价值优势 选择电商软文进行电商品牌的推广还有一个成本优势。相较于硬广告高昂的策划费用、制作费用与发布费用，除了极个别特别知名的文案撰写大师的软文作品价格略高，大部分电商软文的费用仍低不少。尤其是那些中小型企业和创业型企业，没有太多的资金和实力进行硬广告的投放，选择低传播成本的电商软文无疑是一个最佳选择。04传播的低价性内容导读一、 电商软文的类型与特点二、 电商软文的营销价值优势三、电商软文的撰写要求四、 电商软文的策划与写作技巧五、 电商软文写作的注意事项三、电商软文的撰写要求主题明确1定位精准2视角新颖3生动有趣4三、电商软文的撰写要求 电商软文撰写时要明确主题，精准地反映电商品牌的主要特点。主题的选取非常关键，主题要单一且明确，才能强化软文的感染力。主题一多就容易失去文章的中心意境，降低软文的吸引力。 软文的主题可以是产品（质量、产地、价格、性能、材质等）、品牌（品牌个性、品牌内涵等）、企业（企业文化、企业创办人、企业经营管理等）、促销活动、服务、消费者的反馈等。主题明确1三、电商软文的撰写要求 视角新颖是指软文撰写者要展开视野，多角度、多领域地发挥想象，这种新颖的特点是软文发挥效用的根本所在，包括软文布局的新颖、构思的新颖、写作角度的新颖、语言风格的新颖……通过不断地提高软文撰写的创新能力，才能写出视角新颖的好软文。 撰写电商软文时可以专门对某一类消费群体进行精准定位，根据用户的阅读习惯、消费行为、兴趣爱好等撰写有针对性的电商软文。定位精准2视角新颖3三、电商软文的撰写要求生动有趣4生动有趣的电商软文内容导读一、 电商软文的类型与特点二、 电商软文的营销价值优势三、 电商软文的撰写要求四、电商软文的策划与写作技巧五、 电商软文写作的注意事项四、电商软文的策划与写作技巧1软文应满足用户需求2多角度撰写软文内容3用情感诉求打动读者4写作语言通俗化四、电商软文的策划与写作技巧1软文应满足用户需求 一篇好的电商软文要能使用户感受到价值，所以电商软文在策划撰写时要从满足用户需求的角度出发，要在文中体现出产品的功能价值和品牌价值。 用户购买某个产品一定是为了解决生活、工作、学习等中的某项需求，撰写者就要尽量突出产品最具优势的价值。四、电商软文的策划与写作技巧2多角度撰写软文内容 通过不同的撰写角度，软文会产生不一样的效果。软文的写作切入角度不同，可以是从企业的角度、品牌的角度、创始人的角度、产品的角度、消费者的角度、第三者的角度等。从产品角度撰写的软文四、电商软文的策划与写作技巧3用情感诉求打动读者 虽然软文越来越被电商品牌所认可，但真正能打动人心的并不是太多。在众多电商软文类型中，情感式电商软文最容易打动人心，让用户产生共鸣。抓住用户情感上的弱点，激发他们的情感，这有可能是亲情、爱情、友情，也可以是乡情、爱国情……当电商软文描述的情感