业绩评价与激励机制案例分析.pptVIP

业绩评价与激励机制案例分析;;1、案例背景;;内部管理不健全;;;;;;;;;;2、建立完善的薪酬福利体系 （1）建立底薪加提成的薪酬制度。 根据学历、工龄、职称等因素确定底薪，按照销售业绩发放提成，销售人员有基本的生活保障的同时激发他们的积极性。 （2）重新确立公司的薪酬等级制度，缩小薪酬分配差距。 合理的拉开差距基础上，设计更平滑的薪资等级。定期对销售人员的业务进行评比，表现良好的员工定期上调薪资等级。 （3）提高薪酬和福利发放的及时性和透明度。 建立薪资查询系统，方便员工查询薪酬结构和发放情况。薪酬公平、公开发放可以打消员工疑虑，使他们全身心投入工作。 （4）增加文体和娱乐活动。 减轻员工的压力，增加员工对公司的归属感，比如组织歌唱比赛，球类比赛，节假日以公会名义对员工进行慰问。 3、改善工作环境 ??善工作环境，营造和谐良好的工作氛围。销售人员是公司的窗口，对外展示公司的形象。公司资金向销售一线倾斜，对办公场所硬件设施升级改造。通过活动和宣传，提倡和谐健康的员工关系，让员工感受到归属感和荣誉感。; 激励因素 1、招聘 聘用员工时，对员工进行岗位适配考核，选择技能与素质与岗位要求相符的员工，减少入职后的培训成本，也使员工能最大化地实现其自身价值。 2、培训 对新加入的员工进行岗前培训，使他们的技能符合行业需要，并且要求培训后考核合格的员工才能上岗。在职员工定期组织销售技能和工作能力培训，提高工作效率，增强员工综合素质。 　　　;;5.1在实施过程中可能遇到哪些问题?;5、注意事项;5、注意事项;Thank You !;谢谢！