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云农场能在农资电商领域走多远 农业是电子商务的最后一块领地，电商纷纷涉足 网购及农技指导。 农资产品，此前曾有多家媒体报道云农场线上销售农 嘉祥县是云农场市场较为成熟的地区，基本上做 资产品，使农民获益增收。云农场究竟是怎样的营销 到了村站全覆盖，有些村与周围两村共用一个村站。 模式?是否真为农民带来好处?带着疑问，记者走访 而在离嘉祥不远的菏泽市巨野县还设有镇站。 了云农场山东济宁市嘉祥县及周边市场。 王志江是巨野县田庄镇的镇站负责人，据村民介 绍，他干过工地，开过连锁超市，在当地是很有影响 现状：中间渠道过多，缺少系统农技服务 力的人物。记者看到，他的连锁超市挂上了云农场 镇站的牌子，屋里大部分堆满化肥，只还在一角继续 在嘉祥县疃里镇，记者看到这里原来的农资零售 售卖日用品。记者询问只供化肥相对原来卖El用品是 店面基本已被云农场的村级服务站所取代。被取代的 否减少经济收入，他告诉记者，村站和镇站站长相当 农资零售店原来的运行模式是，厂家供给经销商，从 于云农场的员工，由云农场发放服务佣金。“有人就 省一级经销商到最后零售店铺层层加价后，到农民手 要问，那和传统经销有什么区别。经销商是拿出厂价 里价格非常高。 的，然后层层加价，价格是不透明的，而我们只相当 疃里镇狄家村的狄宣增告诉记者，由于中间渠道 于给云农场打工，云农场跟厂家拿出厂价直接在网上 较多，不仅导致农民购买价格高，还会给造假的不法 明码标价，我这里的就填我的镇站号，云农场从厂家 商贩带来更多可趁之机。 “去年村里有人买了假化 拉到我这里，下面的就填下面的村站号送到村站。” 肥，结果种出的玉米叶子发黄，不结穗，结了的粒也 很瘪。” 功能：形成产业链依托，解决农户增产不增效 农民由于缺乏专业的指导，很容易轻信不法商 贩，同时农民还不能有效合理使用农资产品。云农场 狄宣增带记者看他种的近60亩无花果，一些成熟 嘉祥县的服务工程师王绪鲁告诉记者，他不仅指导用 的果子直接就落在地上烂了。他告诉记者，鲜果批发 户注册和网上订购，同时还为村民解答施肥中的一些 也能卖到10块钱一斤，如经加工，零售能卖到30块钱 问题。 一斤。但是因为缺少销售渠道，很多果子都浪费了。 记者了解到，中间渠道过多，缺少专业的农业技 他十分希望能有人帮忙联系到加工企业或者能帮着及 术指导，是当前农资销售行业普遍存在的问题。 时卖出去。 此前记者在北京云农场分部采访时，云农场技术 依托：基于乡村社会关系的村站模式，近身服务 经理熊斌告诉记者，每个客户购买后都会形成相应的 农民 购买记录，根据记录数据系统可以判断出他种了什么 作物，需要哪些产品，从而进行产品推荐，何时需要 狄宣增是嘉祥县卧龙山镇狄家村种地大户，他的 施肥，何时收获，根据作物的种类与收获的季节，云 家庭农场有土地600多亩，因为受尊重有威信，他还 农场又能主动为农户提供产品售卖服务。 是云农场的村站负责人。像他这样的情况嘉祥县有很 云农场产品经理于得禄说，像狄宣增这样的情况 多，基本上云农场村站的负责人都是在当地较有威信 在将来完全可以解决。云农场将通过记录农户采购农 和影响力的人物，多数为种田大户和传统农资经销 资产品交易情况、采纳的种植问题解决方案