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实用文档 文案大全 散装料推广营销计划书 一、目前的营销形式（背景资料） 1、市场形势 2、产品形势 3、竞争形势 4、营销渠道形势 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点 三、营销战略 1、市场细分（区隔） 2、定义目标市场/目标客户 3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析 四、营销计划/营销组合 1、产品，包装 2、价格 3、渠道（在哪里卖） 4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销 五、销售目标 1、销售目标 2、市场占有率 3、利润目标 目前的营销形势： 市场形势： 1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。 2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。 3）现在人工成本逐渐上升。 4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。 5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。 6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。 7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。 2、产品情势： 1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用 2）没有包装、打包等的人工物料耗用 3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。 3、竞争情势： 1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。 2） 厂家 规模 目标 市场占有率 产品品质 中慧 时产25吨 *县北部市场 10% 较好 龙盛 时产10吨 低价市场 5% 不稳定 联航 时产30吨 合同市场 8% 较好 3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。 4）上述竞争厂家都没有散装料设备。 4、配销渠道情势： 1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户 2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式 3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 1）产品的优势： A 不需包装 B 不需装卸 C 送货上门 2）产品弱势： A 含粉率略高 B 配送灵活度差 2、产品所面临的主要机会/威胁 1）主要机会： A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大 B 散装料能提高效率、节省人工 2）威胁： 用量大时，竞争厂家可以模仿进入 3、产品的问题点 1）现有商品鸡场规模小 2）公司对散装料投入较大 3）散装仓容量受限制 三、营销战略 1、市场区隔： 有技术无资金的养殖户 有技术无资金的养殖户 有资金有技术的养殖户 无资金无技术的养殖户逐步萎缩 无技术有资金的养殖户 高 技术 高 现在做的 以后要做的 资金 本产品优势次要市场 本产品优势 次要市场 无资金，有技术的养殖户可通过担保公司帮助他们建商品鸡场，用散装料 主要市场： 有资金、有技术的养殖户能够建商品鸡场，用散装料 放弃市场： 无资金、无技术的养殖户，完全依赖中间商 次要市场： 有资金、无技术的养殖户可以提供保姆式服务，动员他们建商品鸡场，用散装料 客户吸引力 要进入 要进入 的市场 市场进入策略 2、目标市场： X县有发展的商品鸡场，散装料的基础 养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。 现已有61栋商品鸡场。 其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商品鸡场。 X县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。 3、目标市场规模 今年计划推动110栋商品鸡场 预计使用散装料5000吨/月 4、产品价值组合 强硬核心：高效养殖 防卫式环带：质量稳定，方便快捷、节省人力、降低成本、便于管理 质量稳定 质量稳定 方便快捷 方便快捷 高效养殖 高效养殖 便于管理 便于管理 节省人力 节省人力 降低成本 降低成本 5、产品定位： 产品核心价值：高效养殖 服务核心价值：八位一体的保姆式服务 鸡苗、设备、兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售 四、营销组合 1、产品： 散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率，减少饲料公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装料，散装料仓——散装车——养殖厂散装料塔——鸡舍，全程机械化 主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中： 肉鸡料：510，511，513 肉鸭料：548，549，549F 省去包装，由散装料车直接运送， 优点： 降低成本 方便，快捷，省工省力， 机械化程度高， 安全，减少人为污染