课件：库存分析与优化.pptVIP

THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 鞋系列分析 分SKU动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页 对于旧款SKU、量较大的需要分来新老货的SKU数和量进行分析，并结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能力和生命周期短的及时清理 CBA 鞋系列库存销售对比曲线图 分析:1.男鞋:旅游鞋、网球鞋、沙滩鞋比较缺货，需要尽快补货，而跑鞋库存偏 大，和户外鞋SKU动销率偏低，需要对滞销款尽快打折促销，特别是旧款。 2.女鞋：结合存销比曲线图看出，户外鞋滞销较严重。尽管生命周期较长还是 需要重点考虑。另外就是网球鞋比较滞销。 CBA 鞋系列存销比曲线图 CBA 服装系列库存分析 对于服装库存的分析，是分开应季和非应季的， 应季服装采用销售、库存对比的方法，分析其存销比、占比，及SKU是否合理，预测其风险。 对于非应季服装则分析其库存SKU、数量、占有的资金，根据款式特点预测其销售，对于库存量大的给出建议在何时清理库存，打折技巧应怎样？ CBA 男子服装库存销售分析曲线图 男装：整体存销比低，特别是圆领T-恤、七分裤缺货，而且动销率低说明单款 缺码比较严重。背心由于生命周期短，存销比高值得关注。 CBA 女子服装库存销售分析图 分析： 女装：翻领T-恤、七分裤缺货比较严重。需要尽快补款，运动长裤动销率较低 存销比高，需要对滞销款尽快打折。 CBA 单款库存销售对比分析 通过对畅滞销款的销售和库存分析，可以给出建议，对于缺货的畅销款建议补货，滞销或库存较大的建议尽快打折促销，目的也是希望达到利润最大化。 　 货号 颜色 品名 零售价 总入库量 销售量 销售金额 折扣率 售磬率 剩余库存 备注 畅销款 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 滞销款 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 CBA 分析总结 通过对数据的分析对库存质量做出判断，找出病症，对症下药， 总量、存销比是否合理 新老货占比是否合理？（不合理，老货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货） 各系列存销比是否合理？高和低应该采取的措施 畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况？ CBA 库存优化措施制定与实施 经过库存的分析后，需要根据分析找到的病症，制定优化库存的措施，并迅速实施和跟踪 优化措施即货品销售管理的实务：措施要细到（SKU\时间\店铺\价格\数量\方式\) 补货： 归并： 调配： 打折： 清理： CBA 四. 课程总结及要求 CBA 期望收获 货品管理的理解 基本概念的理解 订货思路的掌握 日常管理的理解 库存分析的掌握 CBA 货品管理要做到： 科学分析 合理规划 加强沟通 了解信息 勤跑终端 密切关注 因时因地 加强调控 不断学习 不断总结 CBA 货品管理者需要长期思考的问题 When 何时上市/打折/清款/特卖？ Where 哪些店铺上新款/集中/调入调出 ？ Why 为什么要补货/畅销/滞销/打折/处理？ Who 货品管理/调配等由谁执行？ Wha