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《叶茂中谈策划》 目录 坦白策划 尊重每一颗葡萄 如何把一种文化融入饮料中，使一种普普通通的饮料变得立体、有性格？如何让你感觉喝的不再是普普通通的饮料，而是一种附加的文化，而这种文化直接反映了你的性格和偏好。 位诺贝尔奖获得者与大连人 珍奥核酸在大连上市推广一个月，销售回款 30 多万元，第二个月销售回款 70 多万元，第三个月突破 100 万。怎么做的。 好地板自己会说话 品质和服务，永远是你能卖给消费者的最有价值的东西。 走自己的路，让别人去说吧 我们为湖南红豆食品有限公司创意的、用迷彩色包装的劲王野战饮料3 月上市，就在江苏和湖南市场供不应求。长沙要货、衡阳要货、南京要货…… 要货计划纷纷飞向总部，几大分公司经理为货争得面红耳赤；更有经销商干脆带着现金在厂里等货。 乡谣，就是很好喝啊 小企业应该坚持一个原则：不要做大池塘里的小鱼，要做小池塘里的大鱼。 每个人都住在自己的衣服里 空调技术上有一项成果叫模糊技术，它利用人的感觉间限将硬性温度指标模糊化，使人一直处在均衡的适温中。我们是否也可以采用一种模糊定位，暂且抛开性别、年龄、经济收入等具象化的指标，把目标受众放入一个立体的、抽象的感觉氛围中，只要消费者能和这种感觉产生共鸣，就是我们的目标受众。 HARD市场抗战策划纪实 广告人只有真正地帮客户发现问题并解决问题，才能得到客户的尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。 火气不要太大噢 不要再卖你所能制造的产品，而是卖某些消费者确定想购买的产品，这才是现代市场营销应遵循的法则。 让双脚领着脑袋上路 跟诸位露个底，其实叶茂中对什么建筑材料半窍都不通，但是我这个人吧，特别喜欢逞能，说得好听点就是勇于接受挑战，但我这人笨，太多东西都不懂，所以只能勤跑，腿跑勤了，脑袋才能吃饱，吃饱了就能干出好活来。 策划 123 策划人是多能金刚 广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。 打得下，守不住 在每 100 家公司中，有 1 家应打防御战，2 家应打进攻战，3 家应打侧击战，其余 94 家应打游击战。 搭上一号车厢 如果你的产品选择了跟进的策略，那么你必须搭上这列火车的一号车厢，因为后面的车厢随时都有被甩掉的危险。 换个角度看看 产品的优势不能成为市场的优势，这其实也是个看产品，看市场的角度问题。产品的优点是企业自己看得清的，而产品在商场上的位置与表现，却是消费者所赋予的。 开场锣鼓咋敲 尽管我们的商场总是要面对大众，而不是面对一二个消费者，但如果你的广告意识里一点儿也没有单个的男人或女人、老人或小孩，那你就很难真正地与消费者沟通。因为说到底大众只是一个抽象概念，就好比你只能吃到苹果，却从来不会吃到水果一样。 非常可乐非常可乐在哪里？ 哈哈哈……非常可乐，非常可乐的事儿！ 收音机里传出非常可乐的笑声，的确有一股特别之处，颇具识别性，但是非常可乐到底可乐在哪里，我却是一头雾水，莫名所以。 巫医、理发师、对称轴 为了生活，人们需要新鲜的话题；为了好好的消费，人们喜欢就有关商品的话题进行讨论，在一个信息社会里，大家希望活在话题之中，乐此不疲。 策划提案 提案在策划的程序里是极其重要的一关，它决定着客户对你的工作认可与否，那么，应该怎样进行提案呢？下面圣象的提案或许会对你有所启示。 圣象北京提案 每一次提案，既是我们与圣象一次友好合作的圆满成功，又是我们与圣象又一次友好合作的良好开始。 人手一套《广告人手记》和《转身看策划》 圣象分公司经理人手一套《广告人手记》和《转身看策划》，未见其人，先读其书，书内书外其实已经有了很多沟通了。待到大家见面，自然便没有了陌生感，很容易就拉近了距离。书真的是一个很好的媒体，可以行天下之道，更可以交天下朋友。 圣象深圳年会 彭总安排我们在年会上阐述我们的全案策划，一是希望籍此机会让我们会会圣象的各路英雄，另一方面也是对我们的考验。因为这次年会是我们的实力面对圣象全体的展示，也是圣象的实力面对我们的展示。届时，双方免不了会有一些沟通与交流，出招或是接招，都是实力与水平的较量。 南海酒店 放松永远是片刻的，生活中更多的是紧张与奔波，所以这片刻的休闲便显得愈加珍贵。 你们很客观 圣象各地分公司经理说得最多的一句话说是：你们很客观！很全面！很认真！这次跟你们学到 很多东西。话语很朴实，却传达了圣象人对我们工作的认同与肯定。这让我们感到一种踏实的安心与欣慰。 你们比圣象员工还了解圣象的产品 来自澳门的圣象集团副总裁刘共庭忍不住感叹：你们比我们圣象的员工还要了解圣象的产品。 被荔枝压弯了腰 危机公关 企业危机公关 中国有句古话：人无远虑，必有近忧。意思就是说人要经常居安思危。一个企业更当如此，平时多一些危机意识，设想种种危机可能，制定种种危机策略，提高危机管理水平