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软文营销策略及其主要作用详细介绍
相较于竞价广告而言,传统的营销模式往往因为其见效较慢而被人嫌弃,但是我们不能忽视的,全网营销虽然不如竞价广告那般直接,但是其成本低,作用持久的特点也是值得重视的,尤其是软文营销,具备其他营销方式无法比拟的作用。
软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式,利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念,从而达到宣传效果的营销方式。简单的说,软文就是一种文字广告,可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等,巧妙的插入自己的广告。
相对硬广告,软文广告最大的特点就是“软”,一篇好的软文广告当用户读了以后,发现这其实是一篇软文,但又不得不想去试着点击或尝试广告的商品。
软文广告的成本要比硬性广告低廉,但是效果却比硬性广告要好得多。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
软文营销并不是一次就能带来很大的收益,一次两次根本不会起到立竿见影的功效,只有通过长期的营销宣传,才能提升品牌知名度,建立客户信任感,进而在营销市场上体现价值。软文发布需要比较好的平台,通过把原创文章发布到一些权重比较好的网站,这样的方式提高排名,曝光率,收录,权重等。
软文营销策略
第一、 软文话题策划:软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该重注用户信任的建立,反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传,把一些侧重活动和特色产品的推广,非常新颖。
第二、软文营销:软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上,虽然新闻媒体发布的效果,也许小有成就,未来软文营销的策略不断进展。
软文推广的作用:
1、宣传的作用。
宣传企业、宣传企业家、宣传企业活动、宣传企业的文化、宣传产品知识、宣传事件等。
对外宣传起到广告与公关的作用。
软文推广或公关软文的目的是为了直接或间接的促进销售,为维护企业形象或建设品牌而写,达到优化传播质量,放大传播效果的功效。
2、销售的作用。
软文推广营销肯定具有销售的作用。具体而言如推广网站、推销产品或服务、撰写销售信函等,我们也可以进行软文优化,设定相应的关键词,通过搜索引擎检索来提高网页排名,以此来营销产品或服务,或者是通过软文的引导来优化网页文案,提升网站转化率等。
3、信任的作用。
销售基于信任,我们把东西卖给亲朋好友总比卖给陌生人来的容易,原因就在于对方相信我们。而软文推广营销就是有通过一篇篇文章的输出来制造信任的功能,当消费者脑子里相信某样产品的时候,需求产生之时便是买卖成交之日。
软文从一开始就是为了摆脱广告的影子,所以软文推广之软非常讲究隐蔽性,所谓“绵里藏针”或“含沙射影”,“润物细无声”一般的影响消费者决策,最终达成目标。
4、整合与互动的作用。
软文如水,以外在之缘而变内在之因。
软文推广可以无处不在:网页、邮件、博客、评价、留言、标语、签名、回答、词条、手机、即时通等。软文都可以与他们进行整合的营销推广。
软文推广营销可以为企业创造更多新的市场机会。软文推广营销具有极强的互动性,这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性和积极性,更重要的是它能使企业的营销决策有的放矢,从根本上提高消费者满意度。
软文营销相对于其它营销方式,优势非常明显,可以在不引起用户反感的情况下,将自己的品牌于无形之间推广到用户的脑海中,从而起到一个先入为主的作用。
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