课件：大连高新区万达广场项目定位报告.ppt

五、营销推广计划 招商启动期2012.5.20-7.17 整合推广思路 阶段目标： 通过大连万达品牌进驻高新园区引起市场关注 传达大连高新万达广场定位确立品牌形象 以万达品牌为导入，将大连高新万达广场项目塑造为万达商业地产领域的升级项目。 将大连高新万达广场提升为区域商业运营商，推动区域价值爆发。 配合商户沟通交流会活动宣传大连高新万达广场品牌定位。 为全面招商奠定宣传基础，设计制作相关招商宣传工具，确保招商期的整体宣传效果，确立品牌形象提升知名度。 推广策略： 五、营销推广计划 招商启动期推广手段 描述 实施时间 物料制作 1 招商中心布置 招商中心布置及户外指引牌制作 2012.7 2、招商手册设计印刷 招商宣传品制作 2012.7 3、招商折页设计印刷 招商宣传品制作 2012.7 4、招商电子推广书包装设计 电子推广书的制作包装，以有声杂志的形态增强品牌视觉冲击力 2012.7 5、光碟及封套制作 万达集团8分钟宣传片使用 2012.7 6、手提袋制作 配合招商手册使用 2012.7 6、装修手册制作 给签约商家，规范装修 2012.7 活动 7、组织商户沟通交流会 组织主要商家做小范围沟通交流 2012.6月底 8、组织异地招商 上海\北京\深圳等地的招商 2012.5月底 五、营销推广计划 阶段目标：全面宣传提升大连高新万达广场的知名度，集蓄品牌商资源， 促进知名品牌进驻。争取总体签约40%，其中餐饮实现50%。 推广策略： 扩大行业媒体投放渠道范围，实现品牌价值联动，重点诉求大悦城产品 核心价值与区域消费潜力，将品牌旗舰店率先进驻影响扩大化，增进商 户信心，依此推动整体招商计划的顺利完成。配合新闻专访和公共活动 宣传大连高新万达广场招商定位。 整合推广思路 招商预热期2012.7.18-8.31 五、营销推广计划 招商预热期推广手段 描述 实施时间 媒体发布 1、大连主流媒体招商成果介绍 大连晚报、大连日报、新商报、半岛晨报等 2012.7月下旬 2、媒体互动报道，进行软文宣传 大连晚报、大连日报、新商报、半岛晨报等主流媒体进行软文宣传 2012.7月下旬 活动 3、组织招商大会暨主力商家答谢酒会 以圆桌会议形式与商家签约及洽谈 2012.7.18 4、组织万达中国行(商家+媒体分成两队) 增加招商会上的重点意向商家对万达的信心，加速签约.邀请大连当地主流媒体15人参加。 2012.7.25 五、营销推广计划 解读大连高新万达的项目定位，宣传大连西部凌水湾新商圈的未来发展趋势，传递项目卖点，建立品牌商家信心，促进签约。 联合商会进行相关媒体抄作。 以潜在商客为针对群体。邀请业内知名人士参加。 品牌商家招商大会 本阶段重点公关活动 五、营销推广计划 借助全国成功的万达广场项目的成功案例，有效的宣传万达商业地产的开发运营经验，通过面对面的对话及参观视觉感受，提高品牌商家关注度，进而促进品牌商家签约的信心。通过媒体的宣传报道，有效地提升万达广场品牌的知名度，为招商进程做进一步的软性新闻宣传，吸引目标客户及受众消费者的密切关注。邀请业内重点商户及当地知名媒体参加。 万达中国行 五、营销推广计划 整合推广思路 阶段目标： 以签约主力品牌为带动，达到招商高潮，完成总体70%签约率； 餐饮100%签约率。 实施策略：扩大大众媒介影响力度，将品牌传播覆盖半径扩大，吸引更大范围的品牌商家，同时提升终端消费者的关注度，为完成招商以及准备开业奠定基础。 招商强势期2012.9.1-10.31 五、营销推广计划 招商强势期推广手段 描述 实施时间 活动 1、组织万达中国行(商家+媒体分成两队） 吸引重点意向商家参加，促进签约，邀请大连主流媒体跟进采访 2012.10.8 2、组织签约客户答谢会 促进商家的进场装修 2012.10.20 3、围绕“大连市国际服装节”组织服装 节商业论坛活动 宣传招商成果 2012.9月 4、组织装修说明会 重点说明主力店、次主力店、餐饮商家的装修标准 2012.10.25 媒体发布 5、围绕“万达中国行活动”进行媒体互 动报道 参加媒体中国行的相关媒体的软性报道 2012.10月底 6、在主流媒体进行项目专栏解读 与大连晚报、大连日报、新商报、半岛晨报等报纸专栏合作，进行项目优势解读 2012.9 五、营销推广计划 组织“大连西部凌水湾新商圈的形成对大连商业格局的影响” 商业论坛活动 通过在大连国际服装界期