百仕达乐湖调研深度分析报告.pptVIP

成交楼栋集中：受景观及户型等方面影响，成交楼栋主要集中在1、2号楼。 1号楼以低楼层成交为主，呈现集中现象。 2号楼客户端头产品成交较好。 3号楼成交产品主要为有一定外部景观及性价比高的小三房。 4号楼整体价格最低，其中120平米小三房销售最佳。 对外口径： 股东及内部员工购买享受８折优惠。 关系户如要购买享受9折优惠。 （整个优惠方式比较简单） 开盘期间： 7月下旬后： 实际运用中： 7月底8月初，将整个促销优惠点提高了5个百分点. 实际运用中： 关系客户可享受8折优惠。 普通客户可以通过内部运作转化为关系客户，享受8折优惠。 对外口径： 一次性付款95折，按揭98折。暂无其他折扣。 第四部分、营销推广分析探讨及调整方面建议 总体营销推广策略： 以区域的口碑信息传播的方式，将销售信息传递给周边客户群，重点传递对百仕达社区已熟知的客户群，据了解无特别的媒介推广组合。 1. 大众媒介：户外、报纸 2. 小众及信息传播：小区梯牌推广、短信 主要营销信息传递： 短信 —— 针对前期登记客户传递信息、以及百仕达1-4期5000位业主 * 百仕达乐湖项目调研报告 目录 CONTENT 第一部分：前言 第二部分：项目整体分析 第三部分：户型产品分析及成交分析 第四部分：销售方式及营销推广分析 第五部分：已成交客户分析 第六部分：总结分析、竞争应对及优势借鉴 第一部分：前言 新闻热点: 百仕达再现蓝筹本色 乐湖开盘销售逾十亿罗凤鸣?? 【本报讯】（记者 罗凤鸣）/深圳特区报10月1日 即使市场仍在一片低迷之中徘徊，但仍有部分楼盘表现出了极为强劲的热销势头，记者近日在采访中发现，以百仕达花园为代表的大型成熟社区推出的新品项目依靠成熟的配套、稀缺的资源以及庞大的老客户基础，成为当下深圳市场最为关注的“蓝筹”社区。??虽然开盘期间几乎没有做任何市场推广，但百仕达·乐湖于６月底正式对外发售以来，仅仅一个月时间，已悄然发售３００余套、销售金额超过１０亿元。??历时１５年打造、地处罗湖核心地带的百仕达花园建设规模超过百万平方米，是目前深圳市区之内规模较大、配套极完善的高端住宅区，大社区在居住舒适度和生活的便利程度上的优势是显而易见的，尤其是在目前关内寸金尺土的情况下，将来在深圳中心城区几乎不太可能再出现这样大规模的高尚住区。??百仕达·乐湖是百仕达花园的压轴之作（第５期），也是整个百仕达花园外部资源最优、建设品质最高的产品，项目距东湖公园和大头岭公园均只百米之遥，百仕达地产在乐湖的开发投入了近４年的时间，建筑品质几乎达到百仕达另一顶级豪宅“红树西岸”的设计和建筑标准：包括世界先进的隔音楼板技术和材料应用、当今世界最先进的智能家居系统，以及由世界知名品牌组合的装修解决方案等，项目品质和科技应用保持世界级水准。??过去十多年来，在深圳住宅市场，百仕达花园一直是高端项目的一面旗帜，也曾是深圳参选“国际花园城市”唯一指定参观考察的商品住宅社区，一直备受区内高端客户的支持和关注，规模、品质加上品牌和高端客户的聚居，也让百仕达花园成为去年深圳楼价大幅回落以来，最抗跌、保值能力最强的“蓝筹”社区之一。 项目概况: 百仕达乐湖（政府核准名：百仕达东郡广场）是百仕达集团现有土地开发的最后一期，整个地块东至爱国路，西临东乐路，南侧为太宁路，具有得天独厚的地理优势和景观资源，交通四通八达，既可享受现代都市的繁华、热闹，又可领略自然带给我们的美好、宁静，是最适合人居的建筑综合体。 百仕达乐湖具体位于太宁路北侧东乐路以西爱国路以东，由规划设计了多项国际著名建筑的美国ARQ公司总裁本纳道?霍先生亲自主笔，是一个集休闲购物，文化娱乐，特色餐饮，体育健身，酒店办公楼等多功能于一体的建筑综合体。 项目由4栋高层组成，三房和四房是主力户型，也有为数不多的稀缺两房。项目集合了国际著名设计团队力量，精心设计了不同户型的装修风格。户型方正实用，通透性好，景观丰富，私密性强，建筑整体外形又巧妙蕴含“鲤鱼跳龙门”之意。 同时继承了红树西岸的国际先进智能化住宅经验，在小区内实现了先进的智能化管理。 销售面积近14万多平方米、约940套单位。4万多平方米的占地规模，在此能享受配套齐全和景观式的熟地生活，东湖水库湖光山色尽收眼底。 第二部分：项目整体分析 1. 基本数据: 百仕达·乐湖位于东湖公园大门西侧，具体在罗湖区太宁路与东乐路交汇处，占地35万、总建筑面积超过100万平米，属深圳大盘开启者之一、深圳城区东部最大盘、也是罗湖最大小区百仕达花园的5期，是百仕达花园的最后住宅供应。是罗湖大盘的最后供应。 百仕达·乐湖有13.5万平方米住宅、41000平方米商业物业和50000平方米写字楼、酒店综合建筑，其功能将涵盖住宅、酒店、办公、商业、艺术等领域。在此之前，深圳曾经