培训学校月销售工作计划精编版.docVIP

……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………… PAGE PAGE 1 3月销售工作计划 一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题： 销售人员不专业，人力资源不足； 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 销售目标不明确，奖惩机制不完善； 销售薪酬体系陈旧； 销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 销售流程混乱，销售工作无标准； 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 业务开展渠道单一； 二、3月工作计划 1.招生目标 60人 2.招生方式 会议营销现场成交； 电话直销邀约咨询成交； 公开课体验销售； 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； 校园代理合作招生 高校领导直接推荐 3.目标分解 A．会议营销现场招生 8人； B.电话直销，邀约报名招生； 20人； C．公开课体验销售； 20人； D．销售部老名单筛选跟进， 5人； E．校园代理合作会议招生 5人； F．校长推荐（联合招生） 2人； 4.具体销售方法及目标完成； A．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度； B．