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PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 企业调查报告 ——益阳市赫山区花门楼竹木制品厂 赫山区泥江口镇地处益阳西南,拥有丰富的楠竹资源,竹产业已成为全镇重要支柱产业。针对国内竹筷市场日趋 饱和的现状，该镇党委、政府有选择地引进有“门路”或有自营进出口权的企业。全镇有60%的劳力从事竹制品加工业，拥有各类竹制品加工线289条，年创利税4000万元，是中南地区最大的天削筷生产加工基地。就此，我们对其中一家企业进行了一次实地调查，具体情况如下：文档收集自网络，仅用于个人学习 一、调查目的及意义 目的：掌握益阳市赫山区花门楼竹木制品厂的生产经营状况和出口业务情况，了解其产品在市场销售中存在的问题。文档收集自网络，仅用于个人学习 意义：作为一名当代大学生，了解企业的外贸现状对即将步入社会的我们是非常有必要的。特别是对我们英语专业的学生，从事外贸方向的相对比较的多。因此，我们应该了解企业得外贸现状，为今后的就业做准备。文档收集自网络，仅用于个人学习 二、调查对象及公司简介 调查对象：益阳市赫山区花门楼竹木制品厂 公司简介：?益阳市赫山区花门楼竹木制品厂座落在风景优美，气候宜人素有“竹乡”美称的湖南益阳市，是中国竹制品生产基地，交通十分便利，有着天然独厚的毛竹基地。?? ? 该公司创办于2002年，占地面积4680平方M，现有员工89余人，是一家私人独资企业，法人代表是樊啸。公司经过几年的经营，现已发展成为国内竹筷生产规模较大 、品种较为齐全的专业化生产企业。生产加工各种供出口和内销的一次性筷子、工艺筷、天削筷、双生筷、塑包筷、利久筷、炭化筷、圆棒、精制竹圆签、竹签，水果叉等，同时为了确保产品质量，?该公司选用最优质的竹材作为原材料，且所有的原材料都经过严格的防蛀及防霉等十几道工序改性处理。工艺设计流程和设备自动化程度在国内同行中均处领先地位，并可按照用户要求生产加工各种规格的竹筷，以满足客户的不同需求，年产值2000万元以上，产品畅销全国各地并远销日本, 韩国，俄罗斯，台湾，东南亚，等地。文档收集自网络，仅用于个人学习 ?公司本着“诚信立足，求实创新”、“质量第一 ”的目标，以高品质，高技术含量，合理的价格以及优质的服务满足于广大客户。文档收集自网络，仅用于个人学习 三、调查方式 本次调查过程中采取电话预约，然后实地调研的方法，对公司进行访问，记录等。 四、调查时间 2014年4月5日——2014年4月6日 五、调查人员：周烨、夏亚南 六、调查的主要内容 在调研中，由于天气恶劣，路途遥远，我们在路上耽误了很长时间，到达该公司的时候已是十一点左右，再加上节假日，上班的工人并不多。但是该公司负责人樊啸先生还是很热情的接待了我们。在与樊先生的交谈中，我们得到如下信息：文档收集自网络，仅用于个人学习 1、公司生产经营状况 公司生产经营状况较好，月产量为3000箱，年营业额有2000~3000万人民币。其流动资金（主要是从银行贷款）周转情况较上年度基本平衡，且从银行贷款也无较大困难。在产品推广中经常采取网上推广（阿里巴巴），主要针对国内市场（青海、甘肃、河南、山东等地）和国外市场（日本、韩国、俄罗斯等地）。该公司得工人有40~50个人，但仍需要业务人员、熟练工人、技术工人。目前影响本公司生产经营的主要因素是劳动力成本上升、原材料价格上涨、市场竞争激烈等。文档收集自网络，仅用于个人学习 2、出口业务情况 该公司主要出口的产品为一次性筷子，包括双生筷、天削筷、元禄筷、利久筷和园筷，月销售量为3—5个集装箱，主要出口到日本、韩国、俄罗斯。而且在日本主要是出口双生筷、天削筷，韩国是天削筷，俄罗斯是双生筷。近几年，在日本的销售量在逐步上升。由于政府提供的优惠政策，预计今年出口额较2013年上升。该公司没有注册商标。目前影响公司出口的主要因素有原材料价格、劳动力价格、人民币汇率以及激烈的市场竞争。而且，在主营的出口产品价格中，原材料成本占得比重最多，包装费和劳动力工资占三分之一。文档收集自网络，仅用于个人学习 七、调查结果分析 1、营销方面 该公司主要是通过阿里巴巴这个网上平台来推销其公司产品和做业务，客户有限，所以需要扩大宣传，增加营销渠道，增加公司产品的知名度。而且，该公司的业务员太少，能力有限，以至于订单量较少。由于该地丰富的竹木资源，在其周围也有五家同样做出口业务的竹木制品公司，所以竞争比较激烈。文档收集自网络，仅用于个人学习 2、人力和资金资源方面 该公司的劳动力只有40~50人，其中只有20~30个人为