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Ola 01 PART ONE 锁的使用痛点 Ola的诞生 安 全 严重缺陷 任何存在锁孔的锁都会在5分钟内被技术破解 外 观 十年不变 市场上的机械锁、电子锁产品功能、外形同质化严重，售价一直在3000-5000元间 所有痛点，都源自于钥匙。 我们有一个愿景， 让钥匙从我们的世界慢慢消失。 便 捷 非常有限 钥匙丢了与坏了都需要更换锁芯钥匙管理与分享最是复杂 对比机械锁及智能锁竞品 随时分享 彻底杜绝技术破解 可分享 更安全 更稳定 更便捷 400毫秒识别 5分钟安装 只识别活体指纹 15年日常使用 微信开锁 7年超长待机 对比机械锁及智能锁竞品 随时分享 彻底杜绝技术破解 可分享 更安全 更稳定 更便捷 400毫秒识别 5分钟安装 只识别活体指纹 15年日常使用 微信开锁 7年超长待机 品质最佳 便宜十倍 对比机械锁及智能锁竞品 传统锁工艺上做减法 传统销售渠道上做减法 Ola智能门锁项目于2013年启动，经过连续31个月的研发，我们推出了Ola指纹门锁以及Ola蓝牙门锁。 2015年7月，Ola上线Kickstarter，首发成功完成众筹，共获得363位用户支持的13.1万美元。 2015年10月， Ola上线淘宝众筹，共取得527万的销售额，1.2万名天使用户。 02 PART TWO 中国锁市场现状及Ola的发展战略 全球锁产品年需求约24亿套，中国占全球的50%； 全球锁产品的市场约4300亿元，中国仅占全球的8% 5~10年内，中国锁产品市场将面临由技术升级带来巨大增量，上千亿的消费升级 市场占比 8% 数据来源，中国五金制品协会，淘宝众筹用户统计 80后占比 80% 购买Ola产品的80%用户年龄在35-25岁之间（80后），集中在广东、浙江、上海、江苏、福建、北京、山东、湖北、湖北、云南十个省份 市 场 差距巨大 群 体 十分集中 消 费 规模惊人 线 上 Social 线 下 精准地推 Ola线上：官网网站、淘宝C店、京东POP、有赞微店 大流量渠道：百度、神州数码天猫店等 产品发布渠道：淘宝众筹、京东众筹等 智能硬件线上渠道：百度未来商城、Google Play等 全球招募代理商，迅速嫁接线下资源 战略合作：中粮、万科、中国建筑研究院、清控人居等机构 深度合作：TaTa、梦天、美心等门企 渠道合作：居然之家、博洛尼、爱空间、开锁公司等渠道平台 长租合作：自如寓、雷格斯、房博士等长租平台/二房东 短租合作：Airbnb、途家等短租平台/商家 解决方案：助力共享办公室、无人商店等商业模式 Ola 营销战略 Ola 2016 销售目标 产品研发 融资情况 3 款 Ola门锁 招募全球代理商 建立线上及线下渠道 Ola 2.0 Ola Plus 1.0 Ola Core 1.0 800万 PreA融资 招募20人团队 渠道建立与推广 生产流动资金 3万套 全年销量 社交 购买 体验 消 费 形成闭环 在全球建立完善的线上、线下消费渠道，广泛的接触客户，完成体验消费的闭环 持续推出创新产品，用良好的用户体验和性价比吸引用户 专 注 科技创新 基于社交场景的生活服务，如BB短租钥匙的授权传播，以Ola为桥梁，体验一切可被分享授权的服务 社 交 建立黏性 Ola将激活基于丰富社交场景的授权模式，形成社交-体验-购买的消费闭环 打开生活的另一面 Ola 采用技术 市场定位 未来发展 售价/融资 August 去呼呼 丁盯 云柚 C端 B端 C端/B端 B端 生活服务 智能家居 酒店管理 房源推广 酒店管理 智能家居 酒店管理 房源推广 299美元 3800万美元 2980元 去哪儿网 1999元 1500万人民币 未知 数百万美元 附一、竞争者与场景分析 B端 智能楼宇需求应用场景 酒 店 酒店公寓 智慧办公区 智慧社区 新兴但尚未普及 便捷的钥匙管理系统需求 传统的存量市场 房源管理及推广需求 附一、竞争者与场景分析 C端 智能家居需求应用场景 主人房、保姆间、书房、储藏室管理需求 智能家庭需求 新装房需求 老人、孩童、青少年房间管理需求 需求碎片化 附一、竞争者与场景分析 * * * * * * * * * * * * * * * * * *