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营销策划书的基础要素介绍 第 PAGE \* Arabic 5 页 营销策划书的基础要素介绍 (一)策划基础部分 策划主要是对企业，营销背景、市场环境进行分析。我说下共性的内容： 1.宏观环境分析，包括政治、法律、经济、科学、社会、自然环境等。 2.微观环境分析，包括竞争对手营销策略及状态分析，企业内部优势和劣势分析。 3.企业状况，包括企业的历史情况分析、目前产品生产销售现状分析、目标市场需求状况分析、企业的影响力、知名度以及顾客满意度进行分析等。 (二)行动方案部分 行动方案主要是对企业营销范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等设计主要包括 1.确定目标市场，进行市场细分。选择目标市场以及市场定位 2.制定营销组合，4p产品、价格、渠道、促销。 策划书这两方面是相辅相成、前因后果的关系。基础不为行动做铺垫、行动不能脱离基础部分 对营销策划书的基础部分要求：分析要准确，材料要充实，对原始材料的处理必须实事求是，不能睡意编造或夸大、缩校同时选用的素材要充分，要为行动方案部分的形成提供充足的必要条件 对营销策划中行动方案的部分的要求：具有明确的针对性、强烈的创新意识、却实的可行性 由于企业营销策划目标不同。内容和对象不同，所以企业的策划书没有固定的。营销策划书和营销策划的结构要保持一致。从策划书的角度出发，它们通常都有几个共同要素 (一)封面 策划及客户名称、策划机