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PAGE PAGE 1 成员：刘燕 金贝佳 陆婕 陈涛 郑娅娅 阮善兵 指导教师：朱桂平 俞荣建 完成时间：2005/12/7 目 录 规划总结…………………………………………………3 行业分析…………………………………………………5 市场前景…………………………………………………9 运营战略…………………………………………………13 营销广告…………………………………………………14 公司运作…………………………………………………22 业务简述与分析…………………………………………30 投资分析………………………………………… 35 财务分析…………………………………………………38 风险资本………………………………………………40 风险及防范…………………………………………40 法律分析………………………… 41 附录 市场调查表……………………………………42 市场调查估算表……………………………………43 业务访谈工作规范……………………………………43 业务经验总结…………………………………………48 签署合同协议规范 49 财务附表………………………………………………52 果蔬种类一览表 ………………………………………57 公司章程 59 9．发起人协议书66 一、规划总结 1.1 公司概述 新世纪绿色休闲服务公司总部位于杭州，其主要是为广大的对农园生活及对蔬菜花卉等方面热爱的人群提供多方面的、综合性的服务。新世纪绿色休闲服务公司是由一群来自XXX大学的学子,老师和一些开发商一起创建的。它拥有专业的技术人员二十名。其主要是面对一些花卉养殖,产品开发,农作物生长培植等,为他们提供养殖技术服务,如何进行对幼苗管理,保护等服务。 1.2 市场 在我国这个新兴的发展中国家,从我国的国民经济结构进行分析来看,第三产业是一个新兴产业,因此我们这个方案就是顺从这一个趋势,根据调查显示我们从事这个行业是很有前景的。在杭州地区,据目前来看还正处于起步阶段,而且，我们的市场调查报告也显示在杭的人群当中有相当一部分的人对此项目表示很支持，对这个项目很感兴趣，也愿意参与进来。因此我们觉得这个方案的可行性很好，值得一做。 1.3 财务与投资分析 公司注册资本150万元。在股本结构中，风险投资为为吸引三家投资商共计75万元，占公司注册资本的50%；公司创始人出资40万加亲友15万及学校投入20万，占公司注册资本的50%。 基于营销策略和长期发展战略，公司第一年和第二年亏损，随着公司业务量的扩大和营销策略的调整，公司于第三年出现利润。企业投资回收期约为4年3个月。 1.4公司性质与人力资源 公司性质为有限责任公司。由于公司创立初期的规模较小，业务比较简单，公司的组织形式以直线制为宜。结构简单、权责明确、决策迅速直线制组织形式有助于企业快速成长。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理下设市场营销（外事部）部经理、产品研发部经理、财务部经理、人事部经理、供销部外加法律顾问。 由于我们这个以果蔬园DIY休闲服务为主的业务是一个提供一些种植作物，加上我们租出的土地为支撑，两者结合在一起给那些白领等客户群提供这种农园生活的休闲服务，满足他们内心对田园生活的追求。这种休闲型的第三产业是需要一些更精细更有专业技术人员作服务的人员，需要这些高素质的业务服务员。本公司以高校为依托，聘请专业人员、专家及农业科研人员作为本公司的顾问，充分发挥学院派和生活中的有这方面经验的熟练者的优势，以此实现与实业界的优势互补。此外，我们还注重对一些具有丰富实际工作经验的专业人员的挖掘并高薪聘请，用来为我公司培训员工，使我们公司的服务队伍的能力及素质不断的增强，为我们公司以后的拓展战略， 进一步开发市场及未来企业规模打下坚实基础。 二 行业分析 2.1 国内相关行业比较 中国统计年鉴2003年版的资料显示，2002年我国国内生产总值（gross domestic produce，简称GDP）达104790.6亿元，人均国内生产总值达8184元。自1978年改革开放以来，我国的国内生产总值一直在提高，与此同时，第三产业占国内生产总值的比率也是逐年递增，由1978年的占23.7%发展至2002年的33.5%。 浙江省是被誉为“个体经营经济大省”。可想而知我们浙江省的个体经济发展迅速，而且浙江省的生态服务业