房地产市场营销-第三版-项目二进行房地产市场调查.pptVIP

“十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定 大连理工大学出版社 大连理工大学出版社 上一页 下一页 大连理工大学出版社 房地产市场营销 （第三版） 新世纪高职高专教材编审委员会　组编 主　编　覃常员　张幸花　戴玉林 项目二　进行房地产市场调查 　　房地产开发企业营销人员应该掌握房地产市场调查的程序和方法，熟悉楼盘市场调 查表的设计要求，掌握市场调查报告的结构及撰写原则，能够设计房地产市场调查问卷， 正确运用市场调查方法，完成房地产市场调查报告的撰写。 项目二　进行房地产市场调查 　　1.能够根据房地产市场调查目的确定调查的内容 　　2.能够设计房地产市场调查问卷 　　3.能够运用简单的市场调查 项目二　进行房地产市场调查 　　1.掌握房地产市场调查的程序和方法 　　2.熟悉楼盘调查表的使用 　　3.掌握市场调查报告的撰写 项目二　进行房地产市场调查 　　小张做房地产市场调查会用到哪些知识与方法？ 【问题】 一、房地产市场调查的目的和类型 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 （—）探索性调查 （二）描述性调查 （三）因果性调查 （四）预测性调查 二、房地产市场调查的内容 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 1 房地产市场供给调查 2 房地产市场需求调查 3 房地产市场竞争情况调查 房地产市场调查的内容： 4 房地产市场价格调查 　1.房地产消费者调查 　2.房地产消费动机调查 　3.房地产消费行为调查 １.项目基地现状调查 ２.项目交通状况调查 ３.项目周边景观调查 4.商务圈和商圈调查 5.区域基本信息调查 6.相关项目基本信息调查 7.客户产品需求调查 三、房地产市场营销调查的要点 ３.客户需求和接触媒体习惯的调查 １.竞争项目基本信息的调查 ２.竞争项目销售信息的调查 任务一　确定房地产市场调查的目的和内容 3.销售难点的调整 1.推广的调查和测评 2.成交客户的问卷调查 1.价格调查 2.客户调查 3.成交区域调查 4.竞争状况调查 —、房地产市场调查的方法 （一）按调查对象的多少划分 （二）按获取资料的方法划分 任务二　确定房地产市场调查的方法和程序 (1)随机抽样 1.全面普查 2.典型调查 3.抽样调查 (2)非随机抽样 1.询问调查法 2.观察调查法 3.实验调查法 (1) 实验求证法 (2) 随机尝试实验法 (1) 访谈调査 (3)邮寄调查 (2) 电话调查 (1)调査者直接观察 (2)利用设备间接观察 (4)留置问卷调查 二、问卷调查法 （―）问卷调查法的含义 （二）调查问卷的基本结构 （三）调查问卷的设计 任务二　确定房地产市场调查的方法和程序 1.卷首语 2.正文 3.结束语 1.调查问卷设计原则 2.调查问卷问题的类型 3.问题顺序的设计 4.调查问卷答案的设计 5.调查问卷的外观和布局 6.调查问卷的预试 三、房地产市场调查的程序和组织安排 任务二　确定房地产市场调查的方法和程序 （一）调查准备阶段 1.明确调查目标，确定调查项目 2.确定调查资料来源和调查方法 3.制订调查计划 4.培训调查人员 （二）正式调查阶段 1.查询文字资料阶段 2.实地调查阶段 三、房地产市场调查的程序和组织安排 任务二　确定房地产市场调查的方法和程序 （三）结果处理阶段 1.质量控制 2.统计分析 3.调查报告 （四）跟踪调查阶段 　　跟踪调查要了解市场调查报告中所提的建议是否符合实际，调查数据是否准确，调查 结果是否适用，调查报告是否被采纳。在执行期间，若市场环境发生了变化，市场调查人 员可以根据实际情况对原调查报告提出修改补充意见。 一、房地产市场调查表的编制 任务三　编制市场调查表和撰写市场调查报告 　　（1）从事房地产销售策划的人“踩盘”时的关注点主要有：当前的推货量；销售策略;现 场包装情况；现场人气；哪些户型热销；主力户型；主要客户群；售价；园林设计风格；核心 卖点等。 　　（2）从事房地产设计工作的人“踩盘”时则侧重于规划布局，如何设计体现人性化；室 内如何设计体现实用;各环节设计的亮点等。 　　（3）从事房地产评估的人在“踩盘”时会关注地理位置、实物状况和权益状况等。 　　（4）消费者在“踩盘”（以预售为例）时会关注项目基本情况、办理房产证时间、开发商 和物业管理公司的声誉等。 二、房地产市场调查报告的撰写 任务三　编制市场调查表和撰写市场调查报告 标题 目录 摘要 正文 结论与建议 附件 报告要按规范的格式撰写 1 房地产市场调查报告的格式 2 撰写房地产市场调查报告需要注意的问题 ①撰写房地产市场调查报告时需要考虑的关键因素 ②房地产市场调查报告必须真实、准确 ③房地产市场调查报告不是流水账或数据的堆