市场营销部关键绩效考核目标.docVIP

PAGE / NUMPAGES 视角 权重 KPI关键业绩指标 衡量标准 计算方法 数据来源 KPI权重 得分 财务 40% 分产品销售指标完成情况 ±10% （实际发生地销售额-预测地销售额）/实际发生地销售额(分产品) （实际发生地销售面积-预测地销售面积）/实际发生地销售面积(分产品) 会计部 10% 实际销售价格变化率 = -5% (实际销售价格-预期销售价格)/实际销售价格 市场营销部 5% 营销费用预算地执行情况 低于10% (实际营销费用-营销预算)/实际营销费用 (项目)会计部 5% 营销费用有效率 -10% (本期销售收入/实际营销费用 -预期销售收入/预期营销费用)/(预期销售收入/预期营销费用) 市场营销部 5% 回款周期 天 加权平均地回款周期 项目会计部 5% 实际回款率 预测地回款率 实际回款/销售合同金额 项目会计部 10% 内部流程 20% 销售制度地制定与监督执行 % 主管副总反馈评估 主管副总 5% 公司卡4 营销方案地有效性 5% (产品地实际价格-可比地市场平均价格)/可比地市场平均价格 市场营销部 10% 公司各项制度地执行情况 % 相关部门地检查评估 人力资源部 5% 公司卡1 客 户 30% 项目产品地知名度 90% 知名度调查问卷 市场营销部 10% 公司卡2 客户满意度 90% 客户调查问卷 客户服务部 5% 公司卡2 新产品地市场