英语培训机构面临的挑战和机遇.PPT

* 茫：无使命；盲：无目标； 忙：将帅无能，累死三军 使命：美国—1962年，把人类送上月球；中国---赏月嫦娥奔月 强烈的欲望成为使命；使命+时间（长中短）--目标（没有时间的目标叫做梦） 管理学中说：可以衡量的才可以管理 例子：我每天跑步以保证身体健康。（nothing ） 我每天6：30起床，跑5000米，血压维持在80-120之间（目标） 例子：领导说：我们一定努力把本部门建设好（nothing） 量化：销售额？投诉率？新项目？ 奔驰车在高速上有大雾的天气不敢快跑－－看得近 普通车晴空万里时敢全速－－看得远－－CEO的眼光 管理学中的钟摆理论：上级差不多，下级差千里 划龙舟，一边快，一边慢，各职能部门不协作。一人一把号，各吹各的调。 Alice 漫游仙境 * 34 建立和谐的具体方式 少解说，多聆听 坚定的语言，多理解 适当的提问，让家长放松下来 找到家长的问题所在 不要抨击别的机构 传递不是孩子不努力，是方法不对 激 发 兴 趣 指出目前英语的现状—方法错了 理念领先 不背单词 指出需求 方法错了从负数开始 方法领先 书山有路巧为径 改变厌学现状：单词，课文，语法三关 改变课堂模式：灌输，笔记，做题 改变教学环境：粉笔，录音机，黑板 快乐学习 学习的历史 多灾多难 教师的出处 失败的学习经历永久化 教材的问题 缺乏衔接 义务普及 课堂的错误 认真听讲，不许说话 背单词的错误 白白浪费时间 翻译课文的错误 导致失败 大量习题的陷阱 导致厌学 教法错了 英语和英文的混淆 记忆的方式错误 情景学习才能使用语言 文字与图画链接才能效率高 输入的次数少，输出才会错误 提问方式的必要性 衡量的标准错了 学法错了 习的原动力 挑战，累积，和体验成功 习的次数 会 熟 精 绝 化 习的方式 耳口结合 习的结果是 功夫 习法错了 正确做法 先学后教 读写跟上 先练后测 增习的次数 听说领先 在情景中才能使用语言 鸡与鸟是因为习而不同的 犹太人是因为习而优秀的 中国人是因为习而伟大的 熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟 读书破万卷，下笔如有神 学而时习之，不亦乐乎 学习=重复 展示自己 专业—建立信任 展示课堂 重训练轻填鸭 展示班型 分层次教学 展示硬件 教材设备环境 展示成果 成绩对比 展示价格 凸显价值 展示特点 1、听力训练 5、完型填空 2、词汇速记 6、个性化学习 3、文章速背 7、标准化教学 4、语法沉淀 8、作文技巧 展示自己 展示特点 英语厌学的原因 1.单词总是背的慢,忘的快,总是背不完 2.学了很多年听力差，口语差 ，做题能力差 3.学生不愿背课文，耗时多，效果差 4.语法无清晰的笔记，无法系统总结归纳 展示自己 展示特点 ◆提高效率 ◆资源共享 ◆可提供自主性学习 ◆可以调动右脑 ◆效率低下 ◆教学资源不平衡 ◆填鸭式教学 ◆左脑学习为主 传统教学VS特色教学 展示课堂 展示特点 展示课堂 展示特点 个性化学习，学生可在同一教室学习不同的内容 展示班型 展示特点 单词读写 课文背诵 语法点的概括 展示设施 展示特点 成绩辉煌 状元、榜眼、探花 精英榜 展示成果 展示特点 2005年第五届中国“星星火炬” 全国青少年英语风采展示活动 获奖学员风采 展示成果 展示特点 培养兴趣 掌握方法工具 激发潜能 按规律学习 高质高分高能 考啥学啥 死记硬背 不求创新 功利主义盛行 低质低分低能 应试教育VS差异教学 展示成果 展示特点 高 分 突 破 10次课程提高10分 中考不低于110分 高考不低于130分 展示价值 展示特点 学不好怎么办? 可以试听吗? 可以达到什么效果? 太贵了，可以便宜些吗? 考虑一下的回答 和别人商量一下如何回答 回答疑问 设计三种价格体系 直接开收据的技巧 通过短训带动长训 退款灵活降低风险 通过测试限制入学 如何促成 我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等），而不是价格！ 价格 价 值 展示价值 展示特点 年级 新一 +五年教材 新二 +五年教材 新一 +六年教材 新二 +六年教材 新一+初一 新二+初二 新二+初三 一对一 98 元 5096 98 98 98 108 5616 118 128 精英 78元 4056 78元 78元 78元 88元 4576 88元 88元 高分 58元 3016 58