浅谈寿险企业团队经管35.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 浅谈寿险公司团队经管 摘要 团队经管是一门艺术，团队是由两个或者两个以上的人组成，通过人们彼此之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同规范的一种介于组织与个人之间的一种组织形态。中国寿险业自复业以来，呈现超高速发展态势，随着时间的推移，这支庞大的队伍也出现了很多问题。本文从寿险公司团队经管的角度，根据我国寿险公司的组织结构及销售团队的实际情况，对目前我国寿险公司销售团队存在的问题做了详细分析，从团队经管、寿险销售、团队经管瓶颈与突破、团队组织文化建设以及团队的发展前景的角度，提出了相应的解决办法，阐释如何从一些操作的具体层面使销售团队的经管更接近理想模式，对销售团队实施有效经管，使寿险公司团队经管更加完善。文档收集自网络，仅用于个人学习 关键词：团队经管 寿险 瓶颈与突破 销售团队 Abstract The team management is a kind of art.The team is composed of two or more people.Through interaction between people,the team develops into an organization form that has common norm in the action and is between among organizations and individuals.China life insurance industry presents a high-speed developing picture since its resumption, meanwhile a lot of problems emerge with the time going on.From the angle of team management of life insurance companies. This paper has done a detailed analysis of the existing problems according to the companys organizational structure and the sales teams actual situation and explains how to achieve the ideal mode from some specific level,aiming to making the team management more perfect.文档收集自网络，仅用于个人学习 Keywords: team management, life insurance, bottleneck and breakthrough, sales team文档收集自网络，仅用于个人学习 目录 TOC \o 1-4 \h \u 2793 摘要 I文档收集自网络，仅用于个人学习 12305 Abstract II文档收集自网络，仅用于个人学习 31505 第1章 团队经管及销售经管的相关理论 1文档收集自网络，仅用于个人学习 23128 1.1团队经管相关理论 1文档收集自网络，仅用于个人学习 27804 1.2销售经管相关理论 4文档收集自网络，仅用于个人学习 4788 第2章 寿险及寿险销售 5文档收集自网络，仅用于个人学习 562 2.1寿险的定义及分类 5文档收集自网络，仅用于个人学习 25878 2.2我国寿险业的形成与发展 6文档收集自网络，仅用于个人学习 25662 2.3寿险营销的定义及模式 7文档收集自网络，仅用于个人学习 31607 2.4个人代理销售的特点 7文档收集自网络，仅用于个人学习 4909 第3章 寿险团队经管的瓶颈与突破 8文档收集自网络，仅用于个人学习 8604 3.1寿险营销团队经管中的瓶颈现象 8文档收集自网络，仅用于个人学习 27787 3.2营销团队经管中瓶颈现象形成的原因 9文档收集自网络，仅用于个人学习 1080 3.3突破寿险营销团队经管瓶颈的建议 10文档收集自网络，仅用于个人学习 567 第4章 寿险公司销售团队经管模式探究 13文档收集自网络，仅用于个人学习 28121 4.1寿险销售团队目标经管模式 13文档收集自网络，仅用于个人学习 7170 4.2寿险销售团队领导模式 17文档收集自网络，仅用于个人学习