业务员工资管理制度.docxVIP

2019年业务员工资管理制度 　　 　　根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 ? 　　 　　一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 ? 　　 　　二、底薪 ? 　　 　　2－1标准： ? 　　 　　片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法） ? 　　 　　业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% ? 　　 　　初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核） ? 　　 　　注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 ? 　　 　　2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 ? 　　 　　三、佣金 ? 　　 　　3.1佣金 ? 　　 　　3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失） ? 　　 　　3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金. ? 　　 　　3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数 ? 　　 　　3.2.1提成系数（指标均为百分比） ? 　　 　　华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）； ? 　　 　　云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5 ? 　　 　　华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、 ? 　　 　　浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）； ? 　　 　　苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、 ? 　　 　　安徽（260万）3.0 ? 　　 　　华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、 ? 　　 　　冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、 ? 　　 　　山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）； ? 　　 　　西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万） ? 　　 　　3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3） ? 　　 　　3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 ? 　　 　　3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 ? 　　 　　3.4库存细则 ? 　　 　　3.4.1库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％ ? 　　 　　3.4.2库存率指标 ? 　　 　　长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。 ? 　　 　　3.4.3奖罚标准 ? 　　 　　库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。 ? 　　 　　3.5罚款 ? 　　 　　3.5.1片区经理过程考核详见《过程考核办法》 ? 　　 　　3.5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。最有代表性的六种业务员薪酬制度 ? 　　 　　业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 ? 　　 ? line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;