汽车销售工作总结.docxVIP

　　汽车销售工作总结一　　近期，来到车销售部，保险额下降，原因种种，据询问销售员与分析最近部与部的销售车的情况4月8日——4月12日，总结原因如下　　一、销售淡季　　据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日——四月十二日部买了十七辆车。　　二、近来网点提车较多，团购车自入保险　　部近来销售车少一些，所以网点提车少；部网点提车多一些，从四月七日——四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入；另外四辆车分别是队与局购卖。　　他们的保险一般单位联系，自入保险。　　三、修路造成近来、销车下降，客户减少　　近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传。　　展厅不来客户，保险业务更是无人问津。　　四、一般客户入险情况具体分析　　在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险　　1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；　　2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；　　3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下