高尔夫剩余车位销售实施方案.docVIP

PAGE 高尔夫剩余车位销售方案 活动时间：2010年3月-6月 剩余车位情况： 剩余车位数量：102个； 车位对外报价：8-9万/个 剩余车位促销内容： 活动期间，凡购买新车位，每位可获赠5000元加油卡一份（签订合同后即可领取加油卡或直接冲抵到车位款）。 推出之日起至活动结束，凡签约购买车位均可参与幸运大抽奖（抽奖券是车位的编号，抽奖当天抽到哪个编号，对应的业主即获奖）。 ★幸运大抽奖奖项设置： 编号 奖项 奖品 数量 备注 1 一等奖 返款50000 1名 抽奖公布后，业主凭车位买卖合同、个人身份证明和获奖凭证到世纪房产财务部领取奖金。 2 二等奖 返款30000 1名 3 三等奖 返款10000 1名 销售氛围营造 管理与服务部分： 制作标识牌对一期已售车位进行注明： ●标识牌为长方形不锈钢（不锈钢不容易生锈），颜色鲜明亮眼，标识牌内容为业主车牌号（可以考虑加句温馨问候语：欢迎回家），尺寸大概为23*12cm。 ●车库进口立警示牌，警示牌要求醒目大方，可以考虑做成可移动的，警示牌内容：请把爱车停在自己的车位里。 严格控制车辆停放（物业公司配合协管，3月底，物业公司在小区内张贴出“加强高尔夫小区汽车停车管理的告示”）： ●物业对于进出小区的业主车辆进行登记管理，便于日后查寻管理； ●已购买车位的业主只能将车停放在自己的车位内； ●对未售地下车位进行严格管理，采用设置障碍阻止进入或专人定时监管的方法，表明我司对车位销售的决心。 ●对全区停车位明确标识，除标识范围以外的区域，严禁车辆停放。 ★说明：对乱停的汽车，物业保安可以先登记备案，同时在车身明显处贴一个提醒：“请停在自己车位内”。以后该小车在进入地库前（连续三次），保安都礼貌提醒车主按规定停车，我们通过用人性化得方式来监督业主遵守相应的规定。（“提醒”制作：用写真，颜色醒目，一撕开就可以贴在车上，尺寸大概为12*4cm。） ★以上措施的目的在于使所有未购买车位的业主切实感受到日后停车的压力，促使其产生购买动力。 （3）包装与烘托 ①制作可售车位分布图（车位销控表） ●做成写真KT板，内容标识出可售车位的分布，规格和销售状态，让业主能够更加清晰明了的了解所要选择的产品。 ●挂在售楼部明显位置，可以协助销售员更好给客户介绍汽车位的详细情况。 ②宣传和告知 ●发业主函： A、内容：文案对购买车位的优越性、便利性等予以表现，激起客户的购买欲望，同时行文上配合“车位特惠”和幸运大抽奖，显示出机不可失的感觉。 B、版面设计：以信封折叠形式设计，即折好后正面是寄信信息，底面是销售电话和地址，内页两版是“车位特惠”信息。 C、业主电话等信息整理：销售部联合物业公司，把高尔夫所有业主（包括已入住和未入住的业主，）地址和电话都整理出来，确保函能寄送到所有业主手上。 ●小区横幅： 悬挂地方：地下车库进口；高尔夫南大门口；高尔夫东大门共三条。 横幅内容：大礼送送送 高尔夫剩余车位特惠，买就送5000元加油卡，还有50000元大奖等你拿！ ●短信群发：世纪房产业主特惠，高尔夫地下车位，买就送5000元加油卡，更有5000元幸运大抽奖等你拿！报名时间4月5-18日，详情咨 ●电话告知：销售员经过培训后，可以跟自己熟悉的客户联系。 ●单元门海报张贴（可以把发给业主的函当成海报贴在各单元门上，或者策划部自行设计，考虑用A3纸，黑白复印。） 车位销售流程整体安排 编号 内容 时间 1 前期准备 3月上、中旬 2 信息发布告知（告知内容一：不买地下停车位，不能停车；内容二：汽车位特惠信息。） 3月下旬 3 客户报名登记 4月5-18日 4 依据报名情况调整车位排售量 —— 5 车位挑选和手续办理 4月20-5月30日 6 抽奖及公布 6月初 前期物料准备 编号 内容 数量 负责部门 制作单位 1 车位标识牌 102个 制作：策划部 安装：物业公司 文艺广告/卓凡广告 制作3月20日前完成 安装4月初完成 2 车库进口警示牌 1个 3 未售车位分布图 1张 策划部 4 “提醒写真 100张 策划部 5 小区横幅 2-3条 策划部 6 小区加强停车管理告示 30张 物业公司 3月20日期前完成 7 函 600张 撰写、设计和印刷：策划部 地址收集整理：销售部+物业 派发或寄送：物业公司 沈志伟印刷 3月20日前完成 8 单元门海报 30 制作：策划部 张贴：物业公司 3月18日前完成 9 短信群发 500 电话信息整理：销售部 信息群发：策划部 3月22日开始 9 电话告知 —— 销售部 3月23日开始 10 抽奖券+抽奖箱等 若干 策划部 6月初 11 销售员有关活动内容的培训 —