对农行存款工作的几点建议.doc

对农行存款工作的几点建议 t句毂面弛阮秀 对农行存款工 作的几点建议 口农-qk银行河南省开封市分行课题组 1,继续坚定不移地实施存款工作一把手工程. 在当前农行资产质量不高,流动陛,变现性都很差的 情况下,内部亏损和存款兑付的相当一部分要靠组织 新的存款来保障,因此,农行必须把存款工作摆到关 系农行生存与发展的政治高度放在首要位置.树立 天天抓,月月抓,全年抓存款的决心和恒心,抓龙头 (一把手工程)带龙尾(全员上阵】,真正形成一把手 亲自抓,主管行长,部门具体抓,其它部门配合抓, 全行上下共同抓的存款工作机制,确保各项存款稳步 增长. 2,强化优质服务,树立农行名牌.农行必须在 创新服务手段,完善服务功能,提高服务档次上下功 夫.具体来说,要做到”三高”,”四快”.三高:即 高质量,高效率,高层次的服务.高质量服务主要体 现在文明,方便,规范,温馨等方面;高效率服务是 以现代化服务设施为依托,以快捷,安全,准确,畅 通为标准.高层次服务是扩大服务内涵,提高服务档 次.四快:即加快业务电子化建设步伐,提高农行的 服务效率.加快营业网点标准化建设步伐,提高农行 的视觉形象;加快新业务开发,创新步伐,提高农行 全方位,多功能,综台性服务为一体的国有大商业银 行崭新形象.加快服务行为规范化建设步伐,树立农 行工作作风严谨,办理业务规范,服务水平一流的”金 宇”名牌. 3,加大对公存款公关力度.由于历史的原因, 大部分国有大中型企业原来均在工,建,中行开户, 导致农行对公存款尤其是在城市的市场占有份额偏 低.要改变这一现状,农行必须在认真调查摸底的基 石吐止,制定得力措施,疏通各种关系,加大公关力 度,开源促存,下大力气夺取这一最有发展潜力的市 场,逐步提高农行在城市存款市场的占有份额.同 时,今年国家先后出台了一系列拉动经济发展,刺激 消费需求的财政,金融政策,这对组织对公存款提供 了前所未有的机遇,农行要密切关注国家重点扶持领 域,早研究,早部署,早动手.当前,要重点加大对 农业,水利,电网,公路,铁路,通讯等基础设施建 设与改造项目,高新技术产业,环保产业,新兴服务 业,房地产业,房改基金,养老保障基金以及教育行 业的公关力度,力争在组织系统性,行业性,垄断性 存款上有大的突破,努力抢占这部分资金的市场制高 点. 4,要重点抓好县及县以下的存款,努力巩固农 村阵地.我国是一个农业大国,而农行在县及县以下 具有其它国有商业银行所没有的遍布城乡的众多营业 网点,再加上工,中,建行撇并县及县以下机构,为 农行的发展提供了千载难逢的太好机遇.因此,农行 要充分利用这一优势,牢牢把握这一机遇,打好农村 阵地战,攻坚战,重点打好宣传战.要在宣传农行的 企业形象和政策上开动脑筋,多做文章,做好文章. 同时,针对部分农民存款怕大部分吸收到农行.二是做好打工 农民汇兑资金和”双节”返乡携带现金的揽存工作, 想方设法保住汇兑资金,发动员工通过各种关系回笼 携带现金. 6,改革存款考核机制,引导各行由完成任务变 为瞄准市场.在利率大幅度下调,储源萎缩,国家刺 激消费政策陆续出台,资金分流严重,市场竞争激烈 的新形势下,与前几年相比,各家金融机构存款的增 量,增幅肯定会出现大幅度下降,因此,上级行在对 下级行下达存款目标时,应充分考虑这一现实,改革 现有的考核存款增长额为考核存款增量,总量占当地 金融机构的市场占有率和人均占有率,这两项指标只 要完成了,无论存款总量增长多少都应视同完成任 氟 执笔人.褚家茂董自轩执笔人:堂墨苎/r, 邮政鳊码:.00Vf多 62在丰寸壹■研究呻0卑尊5翔 /