第五组依倾情亲子服饰广告规划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 依倾情亲子服饰广告策划书 第五小组 组员：王晓云 黄帅凤 张雪梅 汤卓琴 孙雷花 目录TOC \o 1-2 \h \z \u 一、公司简介 1 1．成立时间 1 2．主营工程 1 3．企业形象 1 4．经营状况 1 二、市场分析 1 1．市场环境分析 1 2．消费者分析 2 3．产品分析 3 4．竞争对手分析 4 三、广告主题策划 4 1．广告目标 4 2．信息个性 4 3．消费心理 4 4．广告主题 5 四、广告创意表现 5 1．广告标题 5 2．广告正文 5 3．广告口号 5 4．广告附文 5 5．广告创意 6 五、广告媒介选择与投放 6 1．广告媒介选择的基本情况 6 2．广告媒介投放 6 六、广告活动促销 7 1．赠送会员卡 7 2．赠送礼品 7 七、广告费用预算 7 八、附文 8 一、公司简介 1．成立时间：2018年09月 2．主营工程：亲子装、亲子配件、亲子服饰DIY制作。 3．企业形象 1）营业时间：8：00am—22：00pm 2）店内音乐：儿童歌曲 3）经营理念：诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。依倾情将以诚信、创新作为公司经营理念，形成以诚信为基石的品牌文化，形成核心竞争力。 4）品牌理念：质量放心，责任善心 4．经营状况 1）企业设施和技术水平 ①企业设施：收银台、电脑2台、办公桌2张、缝纫机2台、音响设备1台。 ②企业人员：店长2人、导购员8人、设计师2人，裁缝2人。 ③企业人员素质：做事要有心有力 心：自信、诚心、爱心、耐心 力：意志力、优秀的执行力、团队的合作能力、不断进取的学习能力。 二、市场分析 1．市场环境分析 1）人口情况 受人口年龄结构的影响，低学龄人口增长较快，预计2018年初，3至5岁年龄前儿童人数将达到14.8万，小学阶段儿童人数将达到25.79万，初中阶段年龄人数略有下降，而我们亲子装主要是以1—13岁的儿童和80后个性妈咪、爹地为消费主体。此外大人主要针对80后一代新新父母。80后的潮爸、潮妈是亲子装的主要消费者。 2）地理位置 依倾情亲子服饰坐落于无锡市崇安寺步行街某某号。店旁边为一家童装店。这样选址的原因：在童装店旁边设立店铺虽然会有较大的竞争力，但在带来竞争力的同时也会给我们依倾情亲子服饰带来机会，消费者去店旁童装店购买服装的时候，势必会观注童装店旁的其他店铺，这样就是一个给店面做宣传的机会。 3）社会风俗习惯 亲情疏离是亲子装市场形成的基础。亲子装打破了“独身”的体系界限，反映了融洽、和谐的家庭关系。现代家庭平日的工作压力大，亲人之间接触的时间少了，亲子装的流行在一定程度上反映了人们对家庭关系的渴求。亲子装很奇妙地拉近了夫妻与孩子之间距离，穿着款式一样或相近的衣服，让孩子亲切地感受到他她）和父母之间是那么亲近，让家里的每一个成员都感受到彼此是不可分割的一部分，他们之间是水乳交融的关系。用亲子装来表达父母对孩子的爱，无声胜有声。穿着整齐的亲子装，仿佛在无声地宣布着：我们是一家人！ 4）政治经济状况 以前国家提倡的是计划生育，然而现在随着新生儿减少，老龄化严重，国家颁布了新的政策，凡是结婚双方都为独生子女，那么他们可以生两个孩子。并且随着经济的发展，有些家庭完全有能力生育两个孩子，所以未来，我们又将会迎来生育高峰期。这对于我们从事儿童服装行业，是一个大好的机会。 2．消费者分析 1）收入：家庭每月可任意支配收入达4000元以上。 2）年龄：80后的新新父母和1—13岁的儿童。 3）职业：白领阶级以上——每天正常工作八小时，周末休息，他们追求时尚，个性张扬。家庭主妇——丈夫工作，妻子负责照顾小孩，丈夫薪资较高，每月可任意支配收达5000元以上。 4）家庭成员：必须有一个孩子或者一个孩子以上。 5）购买动机：由于超强度的工作负荷，加上工作以外的一些其它事情，使父母与孩子交流的机会越来越少。缺少了父母的爱，孩子的成长一定会受到不可避免的影响，所以父母们都愿意和孩子穿一样的衣服，让孩子们去感受他们对他的爱。80后的潮爸、潮妈是亲子装的主要消费者，他们热衷于穿亲子装参加聚会、过节、一起郊游、一起购物等。 6）消费方式：据统计，70%的消费者会选择在实体店进行购买，因为消费者对实体店购买这种方式比较放心。30%的消费者会选择在网上进行购买，这些消费者一般是上班族，很少会有时间到实体店选购自己想要的商品。而依倾情选择的是实体店销售，等企业发展到一定程度时，将考虑开网店，增加企业产品的销售量。 7）购买决策：消费者在购买亲子装时，如果父母均在场，一般是由女方做出最后的购买决定。并且，在购买过程中，消费者的心理在整个购买过程中发生了很多的变化。所以作为销售的我们，应该趁恰当时机让消费者确认购买。一般情况下，做出