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广告及会议展览服务企业三年发展战略规划2012 一、公司发行当年及今后几年的发展计划 （一）公司发展战略和目标 1、未来三年发展战略 （1）着力打造、构建优质高端的广告媒体资源超市。以公司拥有的高端电视媒体资源为基础，以中长期优势电视媒体资源为核心，多途径抢抓、购并广告媒体资源，并注重媒体的高端、多元和资源的优质性，形成独特的广告媒体资源超市； （2）关注、跟踪新媒体发展，适时进入广告新兴媒体市场。认真研究国内外广告监管政策变化和相关环境保护、低碳技术发展动态，捕捉新媒体技术广告运用商机，开发新媒体广告资源、开拓新媒体资源广告市场； （3）转型升级，做国内品牌管理、整合营销传播服务提供商。以优质媒体广告资源和广告媒体资源超市为平台，借助公司会展、影视、公关、等配套资源和体系，大力提高公司整合营销、媒介策划、广告创意、品牌管理、客户管理等综合服务能力，全方位提升服务意识和水平，成为国内品牌管理、整合营销传播服务“一站式”提供商； （4）坚定不移地推进上市，打造产业资本平台，借助证券市场力量，快速做大做优做强，巩固和提升行业地位。 2、未来三年发展目标 通过未来三年的经营，公司要达到如下目标： （1）初步形成以中央级电视媒体资源为主、地方电视媒体资源为辅，传统媒体资源种类齐全，新兴媒体资源布局合理的跨区域、跨媒体的广告资源超市。 （2）以广告资源超市为依托，借助多元相关的业务体系，力争成为国内品牌管理、整合营销传播服务提供商，为进一步成为国内文化产业服务的主渠道、广告行业的主力军，成为具有全价值链国际化的文化产业集群企业集团奠定基础。 （二）具体发展计划 1、业务发展计划 （1）媒体代理业务 ①电视媒体代理业务 A、继续扩大央视财经类、新闻类、法制类栏目和频道资源数量，使公司代理的央视电视媒体资源范围覆盖CCTV-1（综合）、CCTV-2（财经）、CCTV-4（中文国际）、CCTV-13（新闻）及CCTV-12（社会与法），核心优质栏目数量有较大幅度的增加。 B、集中力量做好与CNC 的战略合作，筹建高素质的策划和营销团队，深入挖掘资源价值，以现有客户资源为基础，制定合理的价格体系，推行灵活的营销策略，实施富有实效的品牌宣传和业务推广计划，缩短资源培养期，不断提高资源销售率。同时，要充分利用公司在电视媒体资源开发方面积累的丰富经验，积极为CNC 提供深度服务，协助CNC 不断改善栏目品质，丰富栏目种类，提升国内外收视水平和影响力。 C、以财经新闻、社会法制为主线，与公司所代理的央视财经栏目和法制频道结合，发挥央视权威信息和舆论主导作用，有针对性的选购和开发优质地方电视媒体资源，使中央和地方资源做到信息、客户共享。未来三年，地方优质电视栏目数量有一定幅度的增加。 ②户外媒体代理 未来三年，公司户外媒体代理业务要坚持走自有媒体路线，通过竞标买断、合作开发等多种方式获取中长期的广告独家代理权，实现资源占有下的持续运营，提高户外媒体广告销售毛利率水平。优先采购代表户外媒体发展趋势的户外视频、LED、LCD 等高端资源，重点开发北京大型文化、商业、旅游区域以及西南、华中、东北大型商业中心广告资源，采用先进技术设备提高可播资源量，探索和创新广告运营商业模式，增加户外媒体广告经营收入。 ③新媒体代理 未来三年，新媒体资源拓展主要定位于互联网和电影院线广告资源。公司将积极寻求与受众广泛的知名视频网站合作，结合公司媒体代理优势和现有客户基础，选择购买或者定制视频网站的财经新闻频道和社会法制频道，与公司代理栏目和客户对接，满足客户新媒体广告投放需求。此外，公司将在充分论证可行性的基础上，积极与知名院线开实质性的合作，开发院线广告资源。公司积极推进博客、微博、手机终端、有线宽带电视网（IPTV）等其他新媒体广告价值及其成熟商业广告运作模式的研究，为后期资源采购和开发运营做好论证工作。 （2）客户代理业务 未来三年，公司以媒介代理业务快速发展为前提，将适时调整内部组织结构和业务架构，组建品牌营销事业部，设立大客户服务团队，以组合媒体、全面服务为内容，积极发展品牌服务和整合营销传播代理服务市场和客户，使之逐步成为公司未来业务的发展重点。同时，择机并购具有良好客户关系和高层次专业服务能力的广告代理公司。 （3）会展业务 公司目前承办的展会项目有：珠海国际航展（双年）、天津国际直升机展（单年）、厦门国际航空维修展（单年）、莱芜国际航空运动器材展（每年）、北京国际无人飞行器创新大赛（单年）。今后几年主要是在继续做好珠海航展承办工作的同时，认真总结并充分利用珠海航展所积累的成功经验，把其它“三展一赛”做出规模、做出品牌和影响力。要通过引进优秀的人才和团队，增强策划能力，延伸服务环节，提高服务层次和质量，与主办方建立长期稳定的业务合作关系，把展会做大做优做强。同时，