案场精细化管理及经验分享精编版.pptVIP

事件分享 养生粥活动 事件引发：冠南苑大大小小搞过5-6场活动，每场活动效果都较理想，但上周的 养生粥活动来人寥寥无几； 销售经理重视度及把控力和预见性不够 总结 1、每场活动在邀约时一定要有统一说辞； 2、每场活动邀约客户次数至少3次以上；第一次电话告知客户时间、活动内容；第二次确定给客户来访人数、时间；活动即将开始2小时前第三次提醒客户来访时间； 3、如发现来访客户太少的情况下，一定要及时想到预案方法；千万不能等死； 4、要学会对业务员报上来的数据做”减法“. 优秀销售经理管理经验总结 1、有担当!有责任心！永远冲在团队最前面！ 2、别把自己当成领导! 3、认真、仔细做好每件小事！ 4、公平、公正、透明，一碗水端平！~ 5、抓执行，抓细节！把控时间！ 6、遇到问题坚决不抱怨，第一时间想办法解决，把正能量传递给身边每一个人！ 把每件事情当做最重要的事情来做！ THE END THANKS 祝愿在座的每一位”二梯队“成员，与“苏中”一起努力，一起加油！ 祝愿苏州中原更加强大！ * 项目管理的特殊性 由于两个项目是一个开发商同时开发、同时销售，且在同一区域，公司要求一个业务员可以同时销售两个项目，两个项目每天轮换上班； 销售人员：21名；销售主管2名； 销售经理：2名。 第一个问题：如何管理？ 初期管理的混乱 销售经理各自关心各自项目，没有统一思想； 销售员对刚需项目热