REAL瑞尔特房地产全程营销体系.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES REAL瑞尔特房地产全程营销体系 第一部分?REAL瑞尔特?房地产全程营销理论体系?房地产全程营销思想是中国房地产从卖方市场转变为买方市场地过程中，结合市场营销学地理论和实践产生地具有实践指导性地一套科学运作方法.不少发展商具有雄厚地实力进行房地产地规模开发，但却不能全面把握工程运作地各个环节.如果只靠发展商自己摸索工程操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略地导入已成为当务之急，这种状况必然促进房地产全程营销地产生.房地产全程营销是从工程用地地初始状态就导入营销地科学方法，结合房地产行业地运作流程，逐步完善而形成地理论体系，其核心内容包括：?1、??工程投资营销；?2、??工程规划设计营销；?3、??工程质量工期营销；?4、??工程形象营销；?5、??工程推广策划；?6、??工程顾问、销售代理；?7、??工程服务营销；?8、??工程二次营销.?第一章??工程投资营销?第一节???工程投资营销地含义?工程投资营销是房地产全程营销最为关键地环节，反映了房地产企业选择开发工程地过程，这个过程是考验、衡量开发商房地产运作能力地最重要环节，这个过程操作好了，就意味着工程成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后地开发经营中就可以事半功倍.工程投资营销通过对工程环境地综合考察和市场调研分析，以工程为核心，针对当前地经济环境，当地地房地产市场地供求状况，工程所在区域同类楼盘地现状及客户地购买行为进行调研分析，再结合工程进行SWOT分析，在以上基础上，对工程进行准确地市场定位，和工程价值发现分析，然后根据发展商提供地基本资料，对工程进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对工程开发节奏提出专业意见.?第二节??工程投资营销地具体内容?一、??工程用地周边环境分析?１、??工程土地性质调查????地理位置????地质地貌状况????土地面积及其红线图????七通一平现状?２、??工程用地周边环境调查????地块周边地建筑物????绿化景观????自然景观????历史人文景观????环境污染状况?３、??地块交通条件调查????地块周边地市政路网及其公共交通现状、远景规划????工程对外水、陆、空交通状况????地块周边市政道路进入工程地块地直入交通网现状?４、??周边市政配套设施调查????购物场所????文化教育????医疗卫生????金融服务????娱乐、餐饮、运动????生活服务????游乐休憩设施????周边可能存在地对工程不利地干扰因素????历史人文区位影响?二、??区域市场现状及其趋势判断?１、??宏观经济运作状况：????国内生产总值?1)??第一产业数量?2)??第二产业数量?3)??第三产业数量?4)??房地产所占比例及数量????中国房地产开发业景气指数????国家宏观金融政策?1)??货币政策?2)??利率?3)??房地产按揭政策????固定资产投资总额?1)??全国及工程所在地?2)??其中房地产开发比重????社会消费品零售总额????商品零售价格指数?1)??居民消费价格指数?2)??商品住宅价格指数????中国城市房地产协作网络信息资源利用?２、??工程所在地房地产市场简况及政府相关地政策法规????工程所在地地居民住宅形态及比重????政府对各类住宅地开发和流通方面地政策法规????政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面地政策法规????短中期政府在工程所在地及工程地块周边地市政规划?３、??工程所在地房地产市场总体供求现状?４、??工程所在地商品住宅市场板块地划分及其差异?５、??工程所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现?６、??商品住宅客户构成及购买实态分析????各种档次商品住宅客户分析????商品住宅客户购买行为分析?三、??土地ＳＷＯＴ分析?１、??工程地块地优势?２、??工程地块地劣势?３、??工程地块地机会点?４、??工程地块地威胁及困难点?四、??工程市场定位?１、??类比竞争楼盘调研????类比竞争楼盘基本资料????工程户型结构详析????工程规划设计及销售资料????综合评判?２、??工程定位????市场定位?1）区域定位?2）主力客户群定位????功能定位????建筑风格定位?五、??工程价值分析?１、??商品住宅工程价值分析地基本方法和概念????商品住宅价值分析法：类比可实现价值分析法?1）选择可类比工程?2）确定该类楼盘价值实现地各要素及其在价值实现中地权重?3）分析可类比工程价值实现地各要素之