神州电脑广告规划书.docVIP

PAGE / NUMPAGES 一、前言 伴随着中国电脑产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO，电脑市场的竞争日趋激烈。与中国PC平价革命领导者神舟电脑产生新的结晶，中国笔记本市场的快速普及及风潮开始进入一个新阶段，低价不等于低质，神舟一贯坚持的是高品质，低价格的市场路线，大家看到神舟的平价风暴，全球PC业正在发生的革命性变化，今天，液晶显示屏的普及、笔记本逐步取代台式机及PC产品价格的大幅度下降是必然趋势，2003年是笔记本元年，9月，具有划时代意义的英特尔移动计算机技术，与中国PC平价革命领导者神舟电脑产生新的结晶，神舟5号载人航天的成功，预示者神舟的革命到来了，神舟的时代即将到来。 二、市场分析 市场背景 现在这个社会是属于信息化的社会，什么时候都少不了电脑，电脑的普及率逐年以40%的增长速度在不断增长，互联网的发展也远远离不开电脑的普及，据统计15岁-30岁之间的上过网或是曾经上过网的人达到90%以上，电脑方便了消费者，例如：足不出门只要在键盘上击一下鼠标就可以买到自己喜欢的东西，称之为网上购物。电脑进入千家万户将成为必然的趋势。 2）产品分析 1、命名：神舟电脑 ２、价格：平价实惠 神舟家和L4000 价格：5998元 天运P170C价格：5880元 3）竞争对手分析 联想电脑在国内销售量都是名列前茅的，并且花费重金在2003年4月2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识lenovo联想 ，以 lenovo代替原有的英文标识Legend，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用英文＋中文的标识；在海外则单独使用英文标识。 目前联想在国内除北京平台外，在香港、上海、深圳、惠阳、沈阳、武汉、西安、成都设有区域平台，在哈尔滨、济南、南京、杭州、广州、郑州、重庆、昆明、乌鲁木齐、长春、兰州、南昌和南宁设有办事处。在国外设有欧洲区、美洲区，包括美国、英国、荷兰、法国、德国、西班牙、奥地利七间子公司。 联想在北京、上海和广东惠阳各建有一个现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板等产品，年生产能力达到500万台电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地。 三、广告战略 广告目标 发布此广告是希望更多的消费者认识神舟，了解神舟不仅平价而且质量也是非常高的。 广告发布后知名度能增长30%以上，市场占有率达到30%以上， 广告对象 所有需要电脑的对象 广告地区 广告主要针对大中小城市消费较高的地区，特别是经济发达的大城市，例如北京、上海、深圳等商业中心城市，因为那里的经济比较发达，人流量也大，消费水也比较高，电脑的需求量也很强。这样非常促进神舟电脑品牌的销售。 广告创意 网络情缘版： 一位美女在家和一位帅哥正在视频聊天，两个人聊得正HI的时候，突然帅哥的机子死机。 MM：怎么才聊几句又死机啊？你用的是什么电脑啊？ 帅哥：没有办法啊，老毛病了，想换台新的，你说买什么牌子的好？ MM：和我一样买神舟的吧，价格实惠又好用，才4xxx，就可以把奔４扛回家。 帅哥：哇？真的吗，这么便宜，好，明天就去买。 　第二天帅哥买回了神舟最新款的电脑，两人又HI了起来，最后两人成为了情侣。。。。。。 精明的投资，就有幸福的回报，神舟电脑掀起“平价风暴” 神舟５号版： 一家人在电视上观看神舟５号飞船成功发射上天。 爸爸：今天真是具有纪念意义的日子，我们怎么庆祝？ 妈妈：咿！买台最新推出的神舟５模式电脑不是正好吗！ 孩子：好啊，好啊，买神舟，长大以后我也要上太空！ 　　神舟５号，划时代的意义，买“神舟”上太空！ 广告实施阶段 阶段一：为庆祝神舟五号载人飞船的成功发射， “电脑家电”神舟四号、神舟五号应声上市。配合神舟５号的浩大声势，播发神舟５号版广告片，增加神舟电脑的知名度。 阶段二：现在是网络的时代，播发网络情缘版广告片，吸引时尚年轻人的注意，进一步扩大销售量。 四、广告媒体策略 主体媒体——电视：在CCTV1套、二套和其他各省的电视频道陆续播出神舟电脑的广告 辅助媒体——印刷广告 五、广告预算分配 媒体广告费 6000000万 60% 市场调查费 500000万 o.5% 广告设计费 500000万 0.5% 广告制作费 2000000万 20% 明星代言费 1800000万 18% 促销费 100000万 1% 总计： 六、广告效果预测 神舟的知名度一度攀升，销售量又创新高，在2004年到2005年内能够达到电脑销量进入全国前两强，笔记本电脑销量进入全国前三强。