《平台战略》读书笔记精编版.pptVIP

* 1、突破引爆点 平台生态圈的成长 “先有鸡还是先有蛋”与“企鹅行为”（从众效应）比喻生态圈发展时必经的困境。 基于消费者对新推出的产品采纳过程可以分为5种群体。创新者：乐于在第一时间购买并试用新产品；初期采纳者：评估购买新产品的风险后，仍有意愿在早期加入；早期多数人口和后期多数人口：是所有企业最希望捕捉到的广大群众，也是决定一种新产品能否成为主流的关键；落后者：或许等所有人采用新产品后，才会拖着脚步跟上或者干脆不采用。 X点：临界存活点；Y点：引爆点；Z点：成熟点 X点以左：平台的初创时期，“创新者”敢于尝试；X-Y：实际用户数量少于最低意愿门槛的潜在用户数量，是网络效应的“真空地带”是平台的瓶颈区；Y-Z：网络效应的爆炸地带，成长最迅速的时期；Z点之后趋于平稳。 * 2、促进用户规模的持续扩大 平台生态圈的成长 原则：由于平台初创时期的网络效应甚微，这段时间的发展策略必须侧重在给潜在用户提供其他的“非网络效应价值”，平台企业才有可能引诱早期使用者进入 方法策略：为消费者打些折扣；为其提供赠品甚至奖金；主动协助不熟悉平台服务的消费者完成他们的初次体验。 一、携程旅行网 初期，对酒店、机票供应商要求非常低的平台使用费，并且标榜自己为另类的销售渠道。航班的既定成本不能轻易调整，酒店维护空房间的经营费用属于沉没成本，因此供应商很乐意额外的销售渠道减少空位子、空房间。 低廉