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如何有效开发大学生旅游市场 摘要：随着我国经济的发展，人们生活水平日益提高，旅游的人数也是越来 越多。大学生作为新兴的旅游群体，是旅游客源大户，具有广阔的开发前景。本 文主要针对大学生旅游市场的现状及大学生旅游的行为特征进行了分析，并就大 学生旅游市场在开发过程中存在的问题，提出一些策略和建议，希望对大学生旅 游市场的开发提供一些参考。 关键词：大学生；旅游；市场开发 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，外出旅 游已成为我们生活中必不可少的部分。在旅游群体当中，大学生是整 个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。大学生作为社会的一个 特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有和对宽松的 时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。 因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。当今全国高 校不断扩招，在校大学生人数逐渐增长，可见屮国的大学生旅游市场 是一个巨大的可开发的潜力市场。 1大学生旅游市场现状 大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起许多旅游企业和旅游景点 的重视，但受重视程度不够。许多旅行社认为大学生旅游，既要省钱, 又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点，很多旅行 社没有动力去规划、开发，产品设计也存在严重的供需矛盾。现在大 多数的旅游企业并未针对大学生这一特殊群体开发专项旅游产品，旅 游市场产品的单一性也无法满足大学生旅游多样化的需求。旅游产品 价格偏高，虽然人学生已有一定的出游经济能力，但是旅游产品相对 不变的高价位还是让他们望旅兴叹。近年来，随着我国高等教育规模 的不断扩大，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。大学生作为较高 学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动 机十分强烈。大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，蕴含着口大 的商机。 2大学生旅游市场分析 2.1大学生旅游市场的特点 1. 1开发潜力大 随着中国普通高校的办学规模逐年扩大，加之屮国民办高校逐渐 增多，屮国在校大学生数量呈逐渐增长趋势，另外大学生有充足的闲 暇时间去旅游，而且，在旅游时间的选择上也有很大的自由度。随着 家庭的经济收入的总体提高，还有通过参加勤工俭学、获得奖学金、 国家资助等各种渠道，大学生生活水平得到了很大提高，生活费Z外 的可自由支配费用在逐渐增多。和较于其他群体而言，大学生旅游群 体旅游动机十分强烈。以上这些条件都为大学生旅游市场开发提供了 基础，使得大学生旅游市场开发具有很大潜力。 1. 2团体性强 大学生作为一个特殊群体，团体性比较强，出游往往喜欢结伴而 行，在旅游消费时易于受到他人影响，从众心理较强，传播新兴事物 较快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用…些低成本的 促销方式，可取到较为良好的效果。 2. 1.3追求经济实惠 受到经济水平限制，大学生在选择出游时，以追求经济实惠为主, 他们往往希望用尽可能少的钱获得相对丰富的旅游体验，在旅游过程 屮对物质要求不高,讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满 足即可，此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，他们 更加重视旅游过程屮的经历和感受。 2.1.4旅游方式多样 由于大学生对旅行社的产品与服务信任度低，对旅行社价格的接 受度低，所以大学生中随团旅游的人数越来越少，他们越来越多的选 择朋友结伴游、自助游、跟随班级或者社团出游，甚至在互联网上寻 找同一目的地、志同道和的年轻朋友们一起出游，其中朋友结伴游是 大学生普遍选择的旅游方式,最近骑自行车远游、情侣自助游、背包 客等各种各样的形式也在大学生中兴起，受到越來越多大学生的欢 迎，大学生的出游方式越来越个性化、多样化。 2. 2大学生旅游市场开发意义 2. 2.1有助于企业树立良好形象获得长远效益 大学生旅游市场开发难度高于其他旅游市场，但大学生人数多， 宣传力度大，如果能经营好这一市场，大学生毕业就业后，乂能形成 新的客源市场，能为自己带來很好的长远的效益。 2. 2. 2有助于我国整个旅游市场的发展 大学生旅游市场的开发对我国整个旅游市场在旅游资源资源开 发利用、旅游产品规划设计、旅游商品开发创新等方面提供了一定的 参考依据，大大促进了我国整个旅游市场的繁荣。 2. 3有助于提高大学生的综合素质 大学生通过旅游这种行为能够提高自己对于外界的认识，形成理 性的世界观、价值观和人生观，对于自己人生道路的发展具有积极意 义，而冃能进一步提高美学修养，另外能锻炼大学生理财能力和独立 自主能力，从而提高大学生整体综合素质，同样也具有社会教育作用, 对高等教育事业的健康发展起到积极的促进作用。 3大学生旅游市场问题 1经济水平有限 大学生的旅游费用主要来自家庭父母给予的生活费。因此，大学 生对旅游产品的价格较为敏感，过高的旅游产品价格成为阻