大闸蟹营销具体方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 大闸蟹的营销策划方案 业务编号：959955 业务名称：大闸蟹的营销策划方案 策划作者：子牛 策划单位：诸葛世家团队工作室 大闸蟹的营销策划方案 一、搜索引擎营销 1.1、搜索引擎营销概述： 随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取信息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成本控制强的营销工具。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作方式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流程了效果预测上做重点分析策划。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 搜索引擎营销也在网络营销的其他工程中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本身的搜索引擎营销工作。 1.2、主要竞争对手现状分析 1.21竞争现状概述 关键词大闸蟹百度搜索相关结果 。一年内百度最高 百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 排名第1为百度百科。 排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租 排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。 1.3 搜索关键词： A类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 B类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认知。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 C类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 D类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。如果衔接得当，会有比较好效果。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 1.4符合关键词网站架构策划 搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO工程就完成了一半。在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的Landing Page。比如大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。 具体网站设计，会在设计过程中把关控制。 二、口碑铺垫 2.1、口碑营销概述 有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 2.2、口碑覆盖用户分析 根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8% 。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。 而对产品的定位和用户群体分析： 礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。 简单分析可以包括学生答谢老师（参考Google、百度相关搜索） 送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。