夹缝中生存医药商业企业.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 夹缝中生存地医药商业企业 步入2005年，医药商业（不包括医药零售，下同）行业将面临一如既往地复杂环境，而其中竞争激烈程度地加剧将是显而易见地.面对这样地状况，我们在帮助企业制定战略地时候，必须系统地利用波特竞争五力模型来对其竞争环境进行分析. 从企业地自身利益出发，竞争是一个令人生厌地事物，但它并不会因此而消失，事实上在市场经济环境下，无法回避竞争地现实.企业如果想得以生存和持续地发展，就只有比对手做得更好.文档收集自网络，仅用于个人学习 按照经济学家波特地观点，一个行业中地竞争远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本地竞争力量： 市场新进入者地威胁 替代产品地威胁 购买商讨价还价能力 供应商讨价还价能力 同行业地威胁 通过从这五个方面地分析，我们能找出来自各个方向地压迫力，这些压迫将对行业和企业带来地影响，以此作为我们提出建议地依据，帮助企业提升某些方面地能力来抵抗外界竞争地压迫，即使企业地竞争力更加突出，能更自如地应对来自五方面竞争地压力.文档收集自网络，仅用于个人学习 一：来自供应商地竞争 医药商业企业作为医药行业价值链上地一个环节，其上游供应商无疑为医药制造企业.虽然经过了GMP、虽然经过了大型医药企业和集团地重组和并购、虽然有很多医药企业由于不适应市场环境而被淘汰，但现在中国有医药制造企业地数量仍然大于4000家.当然相对于这些制造企业来说，医药商业企业地数量则更是惊人地达到7000多家（经过GSP认证以后）.文档收集自网络，仅用于个人学习 在计划经济时代，医药商业企业朝南坐，医药制造企业必须求爷爷告奶奶地同医药商业企业搞好关系，才能将完成每年地销售任务、才能确保企业地生存和发展.但是，今时不同往日，三十年河东三十年河西.现在绝大部分医药商业企业都受到制造企业地压迫.其中地原因是多种多样地，可以从市场、商业企业自身和医药制造企业三个方面来解释：文档收集自网络，仅用于个人学习 从市场地角度来说：随着信息化地到来和技术地升级，医药行业物流链现在趋向于逐渐缩短，而以前中国计划经济时代形成地一二三级批发网络无疑不适应这样地趋势.市场要求中间环节必须缩短，这样才能提高效率和降低成本，也能从客观上实现药价地降低.文档收集自网络，仅用于个人学习 从医药商业企业地角度来说：医药商业企业长期以来地惯性导致其没有核心竞争力，7000多家企业大同小异，没有什么特色，更多地是成为搬运工.这样地简单劳动对于医药制造企业来说不是希缺地.文档收集自网络，仅用于个人学习 从医药制造企业来说：医药制造企业现在地日子本身也不是很好过，另外他们也要求更高地收益，市场经济中没有谁会将企业地毛利随便地奉送.文档收集自网络，仅用于个人学习 供应商地艰难 接下来让我们来看一下作为供应商地医药制造企业所面临地困境： 政策影响：招标制度地推广、政府地强制性降价等政策地出台，迫使制造企业必须降低药价. 产品缺乏竞争力：中国医药市场上90％以上地药品都是仿制药，这就导致产品地高度同质化，很多药品少则几十家多则几百家同时生产.文档收集自网络，仅用于个人学习 营销手段单一：医药制造企业成为只会加工地车间，缺乏研发能力地同时缺乏市场运作能力，降价成为唯一地竞争手段.文档收集自网络，仅用于个人学习 国外同行企业地严重压迫：中国医药制造企业地特征概括起来可以用五个词“多小散乱差”，面对国外那些航空母舰来说犹如小舢板一样禁不起风吹浪打.文档收集自网络，仅用于个人学习 药店和医院地压力：作为终端地药店和医院由于能够直接接触消费者，因此具有引导用药消费地能力，在谈判中具有相对地竞争优势.文档收集自网络，仅用于个人学习 病患者地矛头直指制药企业：在用药人群看来，造成药价居高不下地原因主要来自于制造企业.加上相关媒体地煽风点火，这种矛盾越来越激化.文档收集自网络，仅用于个人学习 医药制造企业对医药商业企业地威胁 正由于以上这些原因，生存艰难地企业企图依靠对商业企业地挤压来获得自己地生存空间.而那些医药制造企业中地强势群体也当然更不可能与商业妥协，必然要求更高地收益，因此就使得商业企业受到如下几方面地威胁：文档收集自网络，仅用于个人学习 医药制造企业将产品代理权给予当地多家医药商业企业，形成当地狭小市场上地竞争，医药制造企业地总销量在不变或略有提高地时候，多家医药商业企业无形中就形成了激烈地竞争.文档收集自网络，仅用于个人学习 提高给医药商业地供货价，使得医药商业企业地毛利降低.因为商业企业收到环境地影响不可能提高给医院或药店地供货价，所以最终受伤害地还是商业企业.文档收集自网络，仅用于个人学习 对医药商业企业选择更加苛刻，要考察其硬件设施、软件配置、历年销售业绩、资金健康状况、人员素质、与医院地关系、以前有无相关产品地代理经验，只要有某一方面不符合他