房地产行销流程营销策略P.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 房地产行销流程 行销的目的： 打破传统的销售模式，开创新的营销途径；主动出击，走出去寻找客户，挖掘客户 终极目标：增加销售动力源，实现销售目标 行销心态： 勇敢挑战新事物的心态；正确面对拒绝和失败的心态；坚持不断学习的心态；积极乐观的心态；感恩的心态；对事业执着的心态版权文档，请勿用做商业用途 行销的渠道： 外出派发DM单；针对性扫街、扫楼（各小区、单位、酒店、会所、咖啡厅、医院、学校、民政局等）；设展销点；陌生拜访；各大售楼处附近拦截客户；各类车展，珠宝展会上寻找客户等版权文档，请勿用做商业用途 行销的方法： 基础行销 主要目的：加大宣传力度，吸引人群关注，提高工程影响力，增加来访量。 主要工作内容：在工程可辐射范围内进行大规模派单；人流聚集地定点宣传；高档 场所投放宣传资料；地毯式宣传。版权文档，请勿用做商业用途 活动行销 通过行销拓展或对现场来访客户信息反馈，圈定周边意向客户集中的企事业单位，联系其工会或物业部门，利用定点展销及小规模活动，挖掘潜在客户。（活动内容可灵活安排）版权文档，请勿用做商业用途 关系行销 在基础工作中，挖掘到意向单位后，通过关系营销