龙湖源著10月推广执行案.ppt

3、统一业态招商 打造餐饮主题商街 对于吃，大家都有着浓烈的兴趣。借助商铺独一无二的支持大中型餐饮的优势，打造辐射周边3公里乃至北城的餐饮美食一条街，集中统一引入餐饮类商家，做活社区商业，烘托现场商业氛围。 招商业态：首选川菜，火锅等大众热门业态，搭配咖啡厅、甜品店等。 做细原有渠道，对洋房业主、北辰各个专业市场商家释放优惠福利，进行深度挖掘。 增强拓客 1、深挖原有渠道 2、拓宽拓客范围 针对周边麦德龙、红星美凯龙等商业项目的商户进行派单、团购优惠，邀请周边商家开设分店。 活动策略 活动建议1：龙湖源著创业论坛 目的：号召对商铺有兴趣的业主和客户参加活动，吸引客户关注 内容：邀请如吴晓波等商界名人，进行一场关于自主创业的演讲论坛，增进大家对商铺的兴趣，借势宣传商铺销售信息 配合：小区布场+简餐供应+短信邀约 活动建议2：我家孩子早启蒙 目的：针对洋房业主和意向客户参加活动，吸引客户关注 内容：联系A索教育、金宝贝等知名培训机构，在商铺内进行为期一个月启蒙课堂培训，烘托商业氛围，也让商家看到区域商机 配合：商铺布场+简餐供应+短信邀约 活动建议3：西安最小众趣味的商业在这里 目的：面向大众的趣味性体验，炒热区域商业的知名度 内容：以丰富的商铺业态展示或某一特色店铺为主，设立趣味性拍照KT板，引发大家主动参与拍照转发朋友圈，兑换一定奖品，以此扩大商铺的知名度 配合：商铺展示+微信朋友圈互动 线上持续炒作： 网络软文示例： 【临街铺】商业地产的“新宠儿” 家庭消费为主的今天，社区商业如何撬动需求！ 有些繁华值得留驻 龙湖街铺不容错过 渠道建议 延续已有的渠道基础上，建议增加手拉旗的截客新形式。 10月份推广执行一览表 主题 推广策略 去化对象 品牌 项目（商铺） 活动配合 四盘联动，刷新西安洋房新高度 开放日活动 定制营销策略+商业氛围营造+强拓客 创业课堂； 启蒙课堂培训； 特色商铺互动 1、买商铺送洋房或车位抵用券 2、铺王拍卖 3、免租引进主力商家 4、统一餐饮业态招商 5、商铺模拟经营 解决之道 龙湖品牌发布会 4盘联动 买洋房5重礼 一座龙湖洋房 一座私家花园 浐灞一小旁 147-251㎡洋房 享300㎡私家花园 龙湖洋房 金秋收获季 其他配合 截客新形式：手拉期 知识回顾Knowledge Review 全月顺销状态，无重大节点； 金九银十，迎来全年楼市旺季； 9.10业主答谢会圆满举行 中秋小长假，单日热销45套，突破源著单日记录。 9月推广总结 【思考一】关于龙湖品牌 延续9月西安龙湖的火爆销售势头，10月品牌乘胜出击，以“龙湖洋房月”为品牌导向，4盘联动推售； 【思考二】关于龙湖·源著 线上保持洋房顺销状态， 线下以商铺为销售重点。 10月推广思考 鉴于10月份，品牌与项目的主诉求略有不同， 推广建议分拳出击，为品牌与项目定制不同的推广策略。 尚美佳观点 PART1 龙湖品牌篇 品牌策略核心一： 以一个主题贯穿4盘： 西安龙湖历时9年，从初次见面到有口皆碑，给了西安洋房产品的新高度。结合1-9月的销售旺势，乘胜出击，给西安龙湖新的品牌站位。 品牌主题： 金秋10月，不仅是季节收获，更是龙湖洋房生活的收获。 龙湖洋房 金秋收获季 到访 即有礼 迎宾 心意礼 有福 同享礼 喜从天降礼 锦上添花礼 到访即可获得精美到访礼一份（电影票或洗衣液） 在任一项目留电咨询即可获得高档洗车券一份 老业主推介成交客户享额外优惠业主享现金大奖 成交客户即可砸金蛋赢家电大奖 所有到访客户参与iPhone7抽奖 金秋收获季 洋房5重礼 另一种方向： 西安龙湖9载砥砺前行，以洋房标杆，给西安更好的洋房范本。 九载沉淀 再领洋房巅峰 品牌策略核心二： 【开放日】活动 让更多人走进龙湖： 设立专车接送、专业讲解进行“西安龙湖一日游”活动，让客户在一天内系统了解西安龙湖的4个项目，对龙湖有全面的认知。 品牌策略核心三： 龙湖品牌发布会 给客户更多的甜头： 四盘联动，以龙湖品牌之名，举行一场发布会，对各个项目进行推介，同时设置置业5重礼及抽奖活动，引爆全城的又一轮龙湖洋房抢购潮。 PART2 龙湖·源著篇 商铺为主 洋房为辅 10月推广重点转变→从洋房到商铺 延续金九银十的火爆销售势头，线上持续洋房调性 线下以商铺为推广重点，从活动到渠道全面铺排。 线上推广主题： 一座龙湖洋房 一座私家花园 浐灞一小旁 142-251㎡洋房 最高享300㎡私家花园 线上推广主题（备选）： 龙湖洋房 收获在源著 142-251㎡二环洋房 最高