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公司商务部规章制度
【篇一:公司商务部管理办法】
商务部管理办法
一、总则
1 、为进一步加强公司市场的开发工作,规范投标工作的管理,明确
招投标各环节的责、权、利,充分调动公司及各部门参与市场竞争
的积极性,树立公司形象,特制订本管理办法。
2 、投标工作必须遵守《招投标法》等法律、规章,执行国家级行业
颁布的标准、规范公司招投标文件。
3 、公司投标工作实行在总经理领导下,部门经理负责、商务代表项
目跟踪的责任人制度。
二、商务部及招投标相关部门的职能
1 、公司成立商务部投标小组,负责研究制定重大或重要的项目的方
案和投标策略,由商务代表负责实施。
商务部:负责招投标商务标的编制、存档
预算部:负责经济标 /技术标的编制
财务部:负责办理投标保函、信贷证明、招投标支付、收入的管理
等
2 、商务部岗位职责描述
商务部经理岗位职责
(1) 、行政隶属
上级主管:总经理
(2) 、主要职责
1 、传达、分解、落实公司下达的政策与任务。
2 、公司国内业务年度、季度、月工作计划与费用预算的制定、
3 、审批与实施工作。
4 、公司招投标模式的设计、调整、管理。
5 、组织建立、健全部门客户档案。
6 、保证商务部正常运作与高效,对相关招投标信息对财务部与预算
部进行反馈。
7 、制定商务部的费用预算计划。
8 、负责本部门的员工管理与考核工作。组织业务部人员的上岗培训
及定期培训,召集业务员办公例会,及时解决业务员在业务、思想
动态等方面出现的问题。
业务员(商务代表)岗位职责
(1) 、行政隶属
上级主管:部门经理
(2) 、主要职责
1 、根据业务工作的要求,做好个人的业务目标计划,完成商
务部下达的业务综合目标。
2 、保持与客户的有效沟通,密切关注市场动向。
与公司各部门保持良好通畅的联系,及时控制、解决工作中出现的
问题。
3 、填写每月工作计划与总结、绩效考核完成每月的工作报告。 合
理安排日常商务,降低销售经营成本。
三、投标程序
1 、获取招标信息
市场经营人员可通过各种公开媒体,如《招标与市场》杂志、电子
信箱及互联网等各种途径获取并跟踪招标信息;商务部、大客户部
应跟踪国家的中、远期及近期招投标信息,并及时向相关实体及代
表处提供。
2 、申请投标审批
各部门人员得到招投标信息,应与实体联系认定其可行并开始准备
进行投标活动后,必须填写《投标申请表》(附后)并上报市场总
部主管领导审核。在确定有能力、有可能时报主管经营副总裁批准
登记并购买标书、文件。
3 、购买招标文件
实体市场人员按招标文件要求购买招标书,并应从多渠道获得并反
馈信息,包括概算,竞争对手情况等,以指导投标书的制作。
4 、投标文件的编制
投标文件由项目负责人组织编制(包括商务、技术两大部分)。
被指定项目负责人应取得公司委托,获得法人授权及需要合作的其
他制造厂商的授权。授权书必须由法人代表本人签字,并加盖公章,
如果法人中途变更,应及时说明并重新办理委托手续。授权范围必
须明确。
5 、商务文件的编写:
a 、投标书要统一编号,投标书编号应由商务部在收到《投标申请表》
时根据《投标书编号规定》提供唯一编号。
b 、应按招标文件中对商务部分的要求逐项编写。
c 、招标文件如无要求或要求不明确,可参照商务部提供的招标文件
的规范文样本填写。
6 、技术文件编写要求:
a 、根据招标及评标要求选择有竞争力的产品;
b 、以提供产品实际达到的指标尽量全面响应招标技术文件要求的各
项指标;
c 、充分显示投标产品的优势;
d 、提供充分的证明资料、证明所叙述的各项性能指标的文件完全真
实可靠;
e 、标书中特殊要求应根据实际情况尽量满足;
单项产品的投标文件由相关实体负责组织编写,多项产品(集成)
的投标文件由相关领导指派专人负责组织该项目的投标工作,投标
书的技术部分由项目负责人组织实体或相关人员进行编写,商务部
分由商务部组织编写。
7 、投标书的评审
投标书送交之前,应由商务部或项目负责人组织相关人员对该标书
进行评审。对标书的评审应参照合同评审程序进行。评审通过后方
可送交标书。
8 、投标书的装订
装订要求美观,严肃,体现公司形象。根据招标文件的要求进
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