2019年什么是战略读后感.docxVIP

　　什么是战略读后感一　　洪山　　战略就是建立认知　　定位是指如何让潜在顾客将你与其他公司区分开来，定位是指如何找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡。　　你的商业战略是成功还是失败，要看你对定位流程中的五个最重要的元素有多少了解。　　1、心智的容量是有限的　　就储存信息而言，心智不是一个合适的容器，因为它一次只能处理七份信息。　　人们因此而学会了在心智里给产品和品牌分门别类。　　如果某个竞争对手想增加自己的业务量，就必须把消费者心智里已有的品牌挤出去这通常是不可能的，或者将自己的品牌与其他公司的地位挂上钩。　　人的心智不会接受任何新的或不同的东西，除非它们与原有的东西相关。　　如果你有一个全新的产品，告诉潜在顾客它不是什么要比你告诉他们它是什么更管用。　　例如无糖苏打、无铅汽油这些新产品便找到了与已有的产品进行竞争的最佳定位。　　2、心智讨厌复杂费解的东西　　人类对学习的依赖性很强。　　哥伦比亚大学的一位科学家说学习是人类获取新信息的途径，记忆力是他们在心智中长时间地保存这些信息的途径。　　如果记忆力如此重要，那么被心智记住的秘密是什么呢？答案是简单。　　人们会抗拒令他觉得费解的概念。　　他们希望什么事情都能简单得像按个钮就能搞定一样。　　所以，在向潜在顾客传递你的产品概念时，不要给他们一些复杂难懂的答案。　　3、心智是缺乏安全感的　　人的心智往往是感性而非理性的。　　如果你问人们他