跨境电商背景下外贸企业自营模式研究【论文范文】.doc

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 跨境电商背景下外贸企业自营模式研究 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 何焰 [摘 要] 我国跨境电商随着“一带一路”的建设和发展，迎来了潜力巨大的市场机会，越来越多的外贸企业选择转型跨境电商。经过近几年的市场竞争、淘汰、沉淀，跨境电商第三方平台模式的发展已经进入了瓶颈期，曾经入驻平台的外贸企业同样面临流量成本上涨、竞争激烈、利润低等问题，还要受制于平台不断变动的规则，这些压力逼迫外贸企业只能另谋生路。自营模式适合在垂直领域能提供具有核心競争力的产品或服务的中小企业，是我国跨境电商发展的重要方向。跨境电商背景下企业欲采用自营模式需搭建人才梯队体系，建立独立的企业品牌，提升产品质量，深耕垂直细分市场，选择合适的自建站系统，采用合适的物流方式，制定合理的营销策略。 [关键词] 跨境电商；外贸企业；自营模式 [中图分类号] F740 [文献标识码] A [文章编号] 1009-6043（2018）10-0074-02 近年来，随着“一带一路”和“网上丝绸之路”的建设，跨境电商得到了快速发展，交易额不断攀升，根据电子商务研究中心日前发布的报告显示：2017年中国出口跨境电商交易规模为6.3万亿元，同比增长14.5%[1]，预计2018年将达到8.8万亿，有望成为我国经济新常态下新的增长点。但由于亚马逊、速卖通、eBay、Wish这些主流电商平台巨头不断提升门槛、限制规则，导致平台上的外贸企业在水涨船高的流量成本下举步维艰。这些外贸企业不得不另辟蹊径，寻找其他的销售渠道，尽可能减少“中间环节”。而主流电商平台巨头们也不再是跨境线上贸易的唯一选择，自营模式似乎又重新焕发了蓬勃生机。 一、跨境电商自营模式的概述 外贸企业参与跨境电商的方式一般来说有两种：平台模式和自营模式。平台模式是指外贸企业将商品信息在跨境电商第三方平台上进行录入和发布，整个商品交易流程在平台上完成，平台是提供商品交易的媒介，不直接参与商品的采购与销售，例如亚马逊、速卖通、eBay、Wish等，这种模式更适合刚开始介入跨境电商的中小型企业，尚未形成稳定的消费群体，所以依附于平台更容易得到快速发展。自营模式是指外贸企业对经营的产品统一生产采购，并通过自己开发和运营的电子商务网站进行展示，整个商品交易流程在自建的电商网站上完成，产品通过跨境物流配送到最终消费群体。自营模式具有品牌号召力强、营销精准服务个性化、交易系统闭环等优势，实际解决了对外贸易的通路问题。自营模式适合在垂直领域能提供具有核心竞争力的产品或服务的中小企业，是我国跨境电商发展的重要方向[2]。 自营模式自2006年开始兴起，以大龙网、DX、兰亭集势等为首的一大批跨境自营电商企业在国内市场如雨后春笋般涌现，率先享受到整个行业的前期红利，基本每家公司都能做得风生水起，而这样的“盛况”到2012年底却出现“断崖式”的改变，那些曾经响当当的跨境自营电商企业也渐渐淡出人们的视野。经过了2006-2012长达几年的沉淀，自营电商的市场竞争趋于成熟，流量成本的上涨也使得行业的准入门槛越来越高，行业进入一个稳定发展期。2012年以后，随着亚马逊、eBay和速卖通等跨境电商第三方平台的兴起，外贸企业认识到在第三方平台上可以以更低的成本获取更多的流量，于是大批外贸企业纷纷抛弃自营模式而转战平台。流量成本的上涨和商业模式的落后，是跨境电商自营模式在2012年以后发展后继无力的主要原因，这个时期外贸企业采用的自营模式主要靠的是泛供应链——动辄百万的海量SKU，在线上铺货，通过SEO、广告引入流量，促成交易，而这样的模式已不再适合当时的市场环境和消