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如何利用网络开拓国外市场 徐媛：很高兴大家回到了网商论坛现场。我们刚才听到陈庆探的精采分享。接下来呢，相信大家对电子商务、对互联网有很深的认识和了解，我们现在有一批网商通过互联网得到很大的发展，想知道他们如何做，如何选择电子商务，从而在电子商务方面取得很好的成绩。接下来有请论坛的主持陈庆探先生，我们走入网商的论坛现场，有请陈庆探先生。陈庆探：第二个环节，中国有句话百闻不如一见。2400万的网商，我们今天正好邀请到两位当地，都是福建省的。听听发生在他身上如何向互联网要财富的亲身经历。有请第一位嘉宾——福州市仓山锋达塑胶厂厂长的许先生。大家热烈欢迎。许先生是2001年加入阿里巴巴，2004年成交100多万美金，今年上半年成交80多万美金，他就是我们说的创业青年。第二位邀请的是厦门香港嘉弘贸易有限公司的胡东阳，他的从业经历有十几年。有请。胡总也是在网络中开始做的，现在正式进入我们网商的互动。我会代表各位问一下问题，最好留20分钟时间让各位自己提一些困惑，向两位嘉宾发问。谢谢两位嘉宾来到阿里巴巴网商论坛现场，创业不容易，守业更不容易，我们今天想听听两位嘉宾周围有哪些精彩的向互联网要财富的经历。各位可能对两位嘉宾还不太了解，问一下许先生大学毕业以后，创业时间不长，你可不可以和大家分享一下为什么进这个行业，是因为偶然性还是兴趣爱好导致的，给大家介绍一下。许先生：大学毕业以后经验是一个非常经验不丰富的年龄，首先是兴趣爱好，本身的性格导致的，其次还有很重要的原因，因为我从小在一个做鞋的环境里长大的，所以选择了进入鞋业，因为本身创业是我的兴趣爱好，有这些因素，谢谢。陈庆探：大学毕业后因为兴趣爱好选择这个行业。谢谢许先生。听听胡总，听听一开始他为什么选择这个行业。胡东阳：我学校毕业以后，当时我们是属于体制分配的问题，我从小比较叛逆，放弃了所有的工作，一个人到厦门打工，刚开始在企业里面做事，后来出来自己做，慢慢从原来从事的行业慢慢开始自己经营，一直在做玩具礼品行业，陈庆探：做了多久？胡东阳：从91年到现在。陈庆探：有没有什么经验和同行交流一下？创业虽好，但是很难，你怎样可以让买家知道我们的产品我的服务，在互联网没有产生之前，或者说你没有触网之前，你怎样让那些买家知道你们公司，通过哪些传统的方式，在传统渠道当中你一般碰到哪些困难和问题，你是怎样解决的。来和大家分享一下。许先生：我觉得在互联网之前推销产品是很难的，上门推销也有，往往得不到很多效果，效果最多的就是朋友中有大学同学在某家外贸公司做，通过朋友介绍的方式进行推广，但是这样时间浪费的比较多，自己又不能集中精力进行企业开发、管理，等于产品推销了，但是技术没有了。陈庆探：我们在推销服务之前，过程中肯定有困难，有没有想过不做了。许先生：可能跟阿里巴巴的马云一样，倒下了再站起来的，因为太多次了，现在比较坚韧了。陈庆探：胡总比较叛逆，你通过推广你的产品的时候遇到什么困难，怎么解决？胡东阳：刚开始都是通过交易会摆摊的，国内国外的都有，后来发现交易会这个费用越来越高，一届十几万，确实非常高，后面我看到产品的积累竞争越来越低，后来我们又去了96年、97年的交易会，我发现订单拿得非常少，而且所获得的利润难以支付摊位的费用。我想用什么方式进行平衡，2003年厦门开了一个研讨会，我听了，觉得电子商务非常好，在95年的时候我就买了电脑，也申请了E—mail，但是把电脑放在我朋友家，我自己没有用。98年我听到演讲以后觉得这是非常好的途径，我很快就注册了一个顶级E—mail，做了一个开始，加入美商网，他们给了我很多承诺，我发现没有兑现，我想如果东家会在场的话，他肯定是中国唯一一个被我骂过的。我也想说像我以前大学的同学，刚开始想嫁给外国人，后来还是嫁给了中国人，我有很多朋友不仅把东西卖出去了，而且也把自己卖到国外去了，到丹麦去了。我说你怎么认识的，他说通过网络QQ认识的，我说你都可以把自己卖出去，我肯定也可以通过网络把自己推销出去。这么一两年下来，我的效果很不好。在2000年的时候看到新浪网上面讲到一个标题《中国人的商务网站，真正的商务网站—阿里巴巴即将推出》。我当时没有概念，只是觉得阿里巴巴这个名字很有吸引力。等到他正式推出，我去看，觉得非常通俗易懂，大家不要以为老外非常厉害什么都懂，其实他们也是傻瓜。我很早就成为阿里巴巴的免费会员，2000年去挂的，两个月才挂一次，到下半年我才比较积极，我发现他们的平台更新越来越快，我每个礼拜都在挂，一直在刷新，2000年底我就收到了五个询盘，2001年5月6号收到第一个订单，2500美金。我觉得阿里巴巴是不错的。我打电话到杭州的美商网，我觉得美商网到末日了，我问他们有没有推出会员制的，给我们提供很好的机会，我在美商会做了很久，