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如何利用网络开拓国外市场.doc 4页

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如何利用网络开拓国外市场 徐媛:很高兴大家回到了网商论坛现场。我们刚才听到陈庆探的精采分享。接下来呢,相信大家对电子商务、对互联网有很深的认识和了解,我们现在有一批网商通过互联网得到很大的发展,想知道他们如何做,如何选择电子商务,从而在电子商务方面取得很好的成绩。接下来有请论坛的主持陈庆探先生,我们走入网商的论坛现场,有请陈庆探先生。 陈庆探:第二个环节,中国有句话百闻不如一见。2400万的网商,我们今天正好邀请到两位当地,都是福建省的。听听发生在他身上如何向互联网要财富的亲身经历。有请第一位嘉宾——福州市仓山锋达塑胶厂厂长的许先生。大家热烈欢迎。许先生是2001年加入阿里巴巴,2004年成交100多万美金,今年上半年成交80多万美金,他就是我们说的创业青年。第二位邀请的是厦门香港嘉弘贸易有限公司的胡东阳,他的从业经历有十几年。有请。胡总也是在网络中开始做的,现在正式进入我们网商的互动。我会代表各位问一下问题,最好留20分钟时间让各位自己提一些困惑,向两位嘉宾发问。 谢谢两位嘉宾来到阿里巴巴网商论坛现场,创业不容易,守业更不容易,我们今天想听听两位嘉宾周围有哪些精彩的向互联网要财富的经历。 各位可能对两位嘉宾还不太了解,问一下许先生大学毕业以后,创业时间不长,你可不可以和大家分享一下为什么进这个行业,是因为偶然性还是兴趣爱好导致的,给大家介绍一下。 许先生:大学毕业以后经验是一个非常经验不丰富的年龄,首先是兴趣爱好,本身的性格导致的,其次还有很重要的原因,因为我从小在一个做鞋的环境里长大的,所以选择了进入鞋业,因为本身创业是我的兴趣爱好,有这些因素,谢谢。 陈庆探:大学毕业后因为兴趣爱好选择这个行业。谢谢许先生。听听胡总,听听一开始他为什么选择这个行业。 胡东阳:我学校毕业以后,当时我们是属于体制分配的问题,我从小比较叛逆,放弃了所有的工作,一个人到厦门打工,刚开始在企业里面做事,后来出来自己做,慢慢从原来从事的行业慢慢开始自己经营,一直在做玩具礼品行业, 陈庆探:做了多久? 胡东阳:从91年到现在。 陈庆探:有没有什么经验和同行交流一下?创业虽好,但是很难,你怎样可以让买家知道我们的产品我的服务,在互联网没有产生之前,或者说你没有触网之前,你怎样让那些买家知道你们公司,通过哪些传统的方式,在传统渠道当中你一般碰到哪些困难和问题,你是怎样解决的。来和大家分享一下。 许先生:我觉得在互联网之前推销产品是很难的,上门推销也有,往往得不到很多效果,效果最多的就是朋友中有大学同学在某家外贸公司做,通过朋友介绍的方式进行推广,但是这样时间浪费的比较多,自己又不能集中精力进行企业开发、管理,等于产品推销了,但是技术没有了。 陈庆探:我们在推销服务之前,过程中肯定有困难,有没有想过不做了。 许先生:可能跟阿里巴巴的马云一样,倒下了再站起来的,因为太多次了,现在比较坚韧了。 陈庆探:胡总比较叛逆,你通过推广你的产品的时候遇到什么困难,怎么解决? 胡东阳:刚开始都是通过交易会摆摊的,国内国外的都有,后来发现交易会这个费用越来越高,一届十几万,确实非常高,后面我看到产品的积累竞争越来越低,后来我们又去了96年、97年的交易会,我发现订单拿得非常少,而且所获得的利润难以支付摊位的费用。我想用什么方式进行平衡,2003年厦门开了一个研讨会,我听了,觉得电子商务非常好,在95年的时候我就买了电脑,也申请了E—mail,但是把电脑放在我朋友家,我自己没有用。98年我听到演讲以后觉得这是非常好的途径,我很快就注册了一个顶级E—mail,做了一个开始,加入美商网,他们给了我很多承诺,我发现没有兑现,我想如果东家会在场的话,他肯定是中国唯一一个被我骂过的。我也想说像我以前大学的同学,刚开始想嫁给外国人,后来还是嫁给了中国人,我有很多朋友不仅把东西卖出去了,而且也把自己卖到国外去了,到丹麦去了。我说你怎么认识的,他说通过网络QQ认识的,我说你都可以把自己卖出去,我肯定也可以通过网络把自己推销出去。这么一两年下来,我的效果很不好。 在2000年的时候看到新浪网上面讲到一个标题《中国人的商务网站,真正的商务网站—阿里巴巴即将推出》。我当时没有概念,只是觉得阿里巴巴这个名字很有吸引力。等到他正式推出,我去看,觉得非常通俗易懂,大家不要以为老外非常厉害什么都懂,其实他们也是傻瓜。我很早就成为阿里巴巴的免费会员,2000年去挂的,两个月才挂一次,到下半年我才比较积极,我发现他们的平台更新越来越快,我每个礼拜都在挂,一直在刷新,2000年底我就收到了五个询盘,2001年5月6号收到第一个订单,2500美金。我觉得阿里巴巴是不错的。我打电话到杭州的美商网,我觉得美商网到末日了,我问他们有没有推出会员制的,给我们提供很好的机会,我在美商会做了很久,

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