定位-杰克.特劳特幻灯片课件.pptVIP

定位;;一、“定位”的定义;一、“定位”的定义; 如何定位;一、全面了解心智资源;（二）、简单的力量 传播过度的社会、感官负荷过量，“定位”需要简化心智、简化信息。;定位就是有选择性，“削尖”信息，集中火力于狭窄的目标， 使其能切如人的心智，细分市场，争当“第一”，即为定位。;（三）、“产品阶梯”概念 在人们的心智里给产品分类，称为梯子，梯子上的每一阶是一 个品牌，每个梯子代表一类产品。在最多能装7把梯子的心智上定位 一个新产品：说该产??不是什么，比说该产品是什么还要管用。 例如：第一辆汽车问世，当时称之为“不用马拉的”车。 总结：新概念应该参照老概念进行定位，人们更容易记住。;二、“定位”四步法;（一）“关联”定位法 【 案例：非常可乐】 在可口可乐、百事可乐横扫中国可乐市场的年代里非常可乐在做什么？ 不与可口可乐争“正宗”？不与百事可乐争“激情”？ 提出自己的主张——“清爽”？“醇厚”？“解暑”？······ 非常可乐——中国人自己的可乐！ 非常可乐的成功，不在于它与可口可乐、百事可乐一争高下，而是成功的把自己和可口可乐、百事可乐挂上了勾。;三、“定位”的基本方法;三、“定位”的基本方法; 找出空位，争做第一。例如： 尺寸上的空位——大众甲壳虫（当时市场上没有微型汽车） 高价上的空位——哈根达斯冰激凌 低