海南鲁能地产海口盈滨半岛项目定位报告(正文完整版)幻灯片课件.ppt

谨呈：海南鲁能广大置业有限公司;报告主要内容;盈滨半岛;盈滨半岛;①;2;项目属性界定??知名旅游城市边缘具有丰富热带海景资源及一定 人文景观的大规模区域旅游地产项目 占地11平方公里，规模大;01;从市场趋势及客户需求出发，挖掘项目的发展机会;全国旅游发展趋势：旅游业持续旺盛，随着中国富裕阶层的壮大 以及政府国民旅游休闲计划的出台，旅游消费处于一个转型阶段;全国旅游发展趋势：旅游度假形态已由观光旅游转为休闲体验， 未来将进一步向生命体验方向发展 国际旅游度假形态演变规律;游乐;海南岛依托特殊的地理区位、热带滨海等条件已成为国内客户滨 海度假的首选地，国际游客滨海度假的重要选择地 海南在国内旅游首选目的地排名最高;海南已开发或规划建设的旅游度假区，主要集中在三亚和海口为 中心的多个滨海湾区，主力吸引滨海度假客户;三亚;?;海南计划通过国际旅游岛战略，实现由“景区”向“境区”的转 型升级，文化主题是提升“境界”的核心和特色 境区 度假区 传统景区 n休闲、观光、度假为一体的;从“椰林海韵醉游人”到“要想身体好，常来海南岛”，旅游产 品从资源型到体验型的转变，从单次消费到重复购买 不同时期的旅游主题口号反映了海南旅游的转型升级;色;?非本地人，与当地;三缘型客户：主要购买海口城区型楼盘，总价偏低，重城市配 套，主要为养老型度假和类第一居所的置业客户;投资休闲型客户：关注性价比、度假氛围和增值前景，不要求城 市配套;资源占有型客户：对价格不敏感，关注资源稀缺度和高档休闲配 套、服务;迪斯尼;海南岛现状物业类型已基本满足三类客户的需求，而生命体验型 需求客户还未被满足;广东;生命体验型客户特征：客户群以中高收入阶层和财富人群为主， 也有企业团体;生命体验型客户特征：他们追求精神享受与身心灵体验，关注环 境、服务及相关的体验活动;生命体验型客户特征：通过对这拨客户的特征分析，总结出他们 对购买休闲度假物业的价值敏感点 精神、文化 相关的体验 性活动;市场机会挖掘：迎合全国旅游发展的大趋势，承接海南岛旅游转 型的契机，锁定生命体验型客户需求，走多元生态文化体验路线 客户群升级：从资源享受到生;01;项目属性;企业资源1：鲁能集团在海南潜心耕耘多年，对大规模休闲度假类项 目的操作积累了丰厚的实战经验;企业资源2：推出鼎新休闲地产品牌“海南鲁能城”，链接售前、售 中、售后各个休闲置业环节的“365°环岛休闲服务”;结合项目特点及市场机会、企业资源，以海蓝福源项目为试点，打造 以度假物业为实体，休闲度假服务为核心的体验型高端休闲地产模式 体验型高端休闲 地产模式;区域实体运作：;开启心灵净化之旅;自然和谐之美;身心灵运动;全岛体验服务运作：;全岛配套资源大整合;）;产;01;案例选取：根据本项目的定位特点，重要为研究产品+服务的整 体运作方式，如何促进品牌增值最终实现项目价值最大化 nFairfield度假酒店 n拉斯维加斯Sunterra 集团公司;欧洲假日共享组织（OTE）;OTE是欧盟所有成员国假日共享行业的协会，其会员的产品和区 域覆盖广泛，发展迅速 n欧洲假日共享组织是欧盟所有成员 国假日共享行业的协会； n其会员覆盖度假酒店、高尔夫、旅 游航空等多个行业，物业开发商包 括众多的世界一流的酒店经营者、;假日共享行业经营者以“共享”为核心，通过产权、使用权或等价的点 数和信用积分，结合Health Wellness 休闲度假设施和服务，提供新 的度假物业产品类型;中产阶层;国际酒店集团积极进入度假物业开发领域，经营灵活、服务品质 高、服务网络广，成为假日共享业的主力；品牌效应成为新趋势;以权益为纽带，以不同度假地的酒店网络为基础，或结成外部资 源联盟，丰富客户的体验;1;OTE案例小结 n设施和服务取代度假物业本身成为影响物业价值层级的主要因素，档次不同、圈层;喜达屋饭店及度假村国际集团;喜达屋饭店及度假村国际集团是美国三大酒店集团之一， 是国 际著名的高档酒店品牌;喜达屋具有多个下属子品牌，服务不同类型和档次的客户群 圣·瑞吉斯饭店 n全球最高档饭店， 业内经典;进入假日共享业务领域，度假物业销售和纯酒店经营管理业务互 相补充，实现利润多元化;推出“喜达屋优先顾客”（SPG）计划，以等级会籍和可兑换积分 的形式赋予相应权益，增加产品附加值，促进重复购买 n所有三个等级均能提供绝无日期;提供多种积分兑现方案，依托自身酒店网络，联合外部休闲度假 资源，增加服务和体验;1;喜达屋案例小结 n服务水准、设施等级决定了各下属品牌的类型和档次，以此吸引不同市场客群；;案例启示;多元体验;n通过设计和服务能;启示三：设立统一的管理服务机构进行整体协调管理 统一的预订系